营销和销售----林爱荣.doc

论农资营销与销售（职业）日友商社区域负责经理 （职业）日友商社区域负责经理 姓名 ： 林爱荣 指导人： 赵军荣 于琪 时间： 2012-10-10 摘要：本文首先对农资营销和销售的定义，营销人员和销售人员的职责，目的，加以分析对比和区分。其次对农业行业的宏观环境分析，将围绕人口环境，经济环境，国家政策，技术环境和自然环境进行宏观环境分析，将围绕绕企业，市场营销中介，市场（中间商市场和消费者市场进行分析）竞争者，公众，进行微观分析，然后进行SWOT分析。进行分析的方法有：机会威胁组合分析法，BCG（波士顿咨询集团法）EG（通用电器公司法）SWOT分析法，最后将企业区域市场开发策略的提交。 关键词：营销，销售，分析，分析方法。 目录 1：关于营销和销售。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.1：营销和销售的定义。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.2：营销和销售的最终目的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.3：营销和销售的区别和联系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.4：营销和销售的研究对象。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.5：营销和销售的职能。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.6：市场营销和市场营销学。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2：市场营销学的运用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2.1：市场营销策划过程，。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2.2：市场营销过程的管理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3：农药企业环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3.1：企业环境的定和组成。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3.2：宏观环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3.3：微观环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4：SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5：总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6：市场营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7：竞争者的反应。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8：如何保护市场。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1：关于营销和销售 1.1营销和销售的定义。 市场营销是指，个人或者集体通过创造并同别人进行交换产品和价值获得所需所欲的一个种社会过程，简单的可以理解为，以满足服务对象出发，合理配置自己的资源，通过满足需求来实现自己的活动目的一个社会过程。 销售是指，创造，沟通与传送价值给客户，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人收益的一种组织功能与程序。 1.2营销和销售的最终目的。 市场营销的最终目的：指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。简单的理解为为了产品好卖 销售的最终目的：指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，简单的理解为为了使产品卖好 1.3营销和销售的区别和联系。 老板------------用谁去打这一场战争 营销总监------如何去打赢这场战争（战略(Strategy)是由计划(Plan) 、政策(Policy) 、模式(Pattern) 、定位(Position) 和观念(Perspective)组成，即5P） 销售人员------如何打赢这场战争的每一次战役 区别： 1：包含的内容不同：营销是一个系统，销售是营销的一部分 2：营销和销售的目的不同：营销一个是为了产品好卖，销售是为了产品卖好 3：思考的角度不同： 营销以客户需求为导向，需要考虑，高层意图，企业的历史，企业资源，企业特有的能力，市场资料的收集，环境分析，发现市场机会，对市场机会评估，选择目标市场，，市场调研，消费者行为分析，竞争分析，渠道分析，制定产品组合策略，对市场营销过程尽心管理，修正，和监督。制作企业发展战略，等等………… 销售需要考虑，如何在企业营销战略的指导下，进行营销活动，主要是产品的行销策划，和推广。 4：定位不同： 　　销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现 营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建