学员手册《项目型销售和流程推进管理》1天.pptVIP

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学员手册《项目型销售和流程推进管理》1天

*; 课程目录;( ) ;客户采购流程/项目推进流程/销售里程碑;;项目型销售里程碑与成功标准; 课程目录;输入:;;;; 课程目录;输入:;客户拜访的目的 ;初步调研;视频观摩与讨论: 失败的销售会谈;视频观摩与讨论:善于牵着客户的鼻子走 ; 需求三步曲;;销售代表对需求的激发过程应遵循四个步骤; 隐含需求的意义; 课程目录;输入:;主要过程;初步方案设计与修改;客户信息收集; 课程目录;输入:;工作内容;工作内容;主要过程;;证明性销售陈述更有力量;针对团体客户的销售陈述 ;针对团体客户的销售陈述; 课程目录;输入:;工作内容;主要过程; 课程目录;输入:;主要过程; 课程目录;输入:;制定价格目标和???线; 采购心理学 ;欲望终止线是一个( )的底价,它的价格和底价十分接近,但离真正底价还有一定距离。 ( )客户的谈判欲望,帮你守住底线 给你最后的回( ),防止谈判破裂;;; 谈判中的“四大太极推手”;; 不同让价方式的结果;亮出底牌的技巧;亮出底牌的技巧;阻止谈判的技巧;阻止谈判的技巧; 课程目录;输入:

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