周少雄-“我们在有意控制自己发展节奏。”.docVIP

周少雄:“我们在有意控制自己发展节奏。”在媒体和公众的眼中，周少雄具备大多数晋江籍企业家的特质：出身草根，长于等待和忍耐。2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司，上市以后，周氏家族控制的财富达到了3.18亿。然而，周少雄并没有带领七匹狼走上规模迅速扩张的道路，而是选择了对品牌的不断精耕细作，看似慢节奏的发展速度，背后是不断夯实的品牌基础；周少雄的目标是让七匹狼成为中国的polo。 “慢下来”的发展速度 七匹狼2011年的净利润为4.1亿元，同比增长46%，增速较2010年提升7个百分点，面对这样一份出色的成绩单，周少雄却显得格外平静，“我们现在不是从业绩的角度去求发展，我们在有意控制自己发展的节奏。”让速度慢下来，增加决策的准确性，寻找企业健康发展的内在逻辑，是周少雄“慢节奏”的出发点。 从做茄克开始，20多年来，七匹狼始终瞄准了商务休闲男装的细分定位。“刚创业的时候，我们对服装时尚的理解是模糊的。人们认知的是品牌知名度。”当时的品牌传播环境比较简单，一句响亮的口号就能让人记住一个品牌，所以七匹狼提出了励志的品牌风格，用过“奋斗无止境”、“做强者”等口号。以2000年为分水岭，之前的男装市场，消费者仍以购买产品为主，还没到达“消费”品牌文化或价值观的程度。2000年以后，这种态势在悄悄发生改变。人们度过了求生存的阶段，新富阶层大量出现了，老百姓生活稳定了，开始重视生活的品质。尽管周少雄凭借在服装行业多年的打拼，已经洞察出了这样的市场变化，但他并没有急于在2000年前后马上改变七匹狼的品牌诉求和产品，去迎合消费趋势的变化。直到2005年，七匹狼才更换了新的广告语，“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”与此同时，七匹狼的产品品质也同步提升。从2006年春夏新品上市起，七匹狼与日本东丽、帝人等知名集团合作，开始步入功能性产品的领域，用高性能面料制造高品质产品，变得更时尚，色彩更绚丽。 浸淫男装几十年，周少雄发现一个行业内的规律，那就是中国的男性在着装的形象和品味上，和时代不一致，比女装发展得略慢。“改革开放后，男装有一个重塑和整理的过程。现在则是沉淀期，大家开始选择。”消费者的沉淀期同样也是七匹狼的沉淀期，面向时尚、精英商务男士的七匹狼黑色商标产品在2011年才大张旗鼓推向市场。由于推出时机恰当，定位准确，七匹狼2011年的销售额急剧攀升，这个系列的产品占据了总销售额的20%以上。 而在企业发展面临危机的时候，“慢节奏”更带来意想不到的效果。次贷引发的全球金融危机带来原材料成本的快速提升，这场危机给七匹狼的渠道发展造成了很大的压力。由于看不清楚金融危机对市场的破坏力，周少雄干脆放慢了规模化扩张的脚步。之前所进行的“扩大店铺计划”在2009年缓行；七匹狼每年两次的订货会马上调整策略，不给各地经销商施加过度的压力，对打折促销方面也显示出了一定的灵活度。经销商在相对放松的状态下，根据各省不同的条件所作出的促销折扣也不尽相同，在顺应当地经济状况的情况下不仅减少了库存压力，还在不景气的情况下突破了销售瓶颈。 在市场低迷时，七匹狼对“大客户制度”和“生活馆推进制度”都采用了延缓的策略。考虑到启动“生活馆制度”需要租用大面积的地段，而高昂的租金、建设设计费用及其他费用则会成为一笔不小的支出，从股东利益和公司经营效益等方面考虑，七匹狼集团没有盲目扩大生活馆经营范围，运用延缓策略来应对较为停滞的大环境，从而未造成资金在其他方面的短缺情况。 实际上，七匹狼如果要追求扩张的速度，规模上具备很大的释放空间，但周少雄却控制住了扩张的渴望，转向夯实基础，重点提高店面的盈利能力。“我们要保持合适的增长速度和增长的质量，这首先是对渠道的控制，不能盲目开店，要注重生存的可持续性和整体的发展。” 品牌、文化促转型 正当整个中国经济发展面临转型之时，大大小小的企业也在如何可持续发展的难题面前苦苦探求着答案，转型的落脚点在哪里？周少雄给出的答案是品牌和文化。 坚持品牌文化的建设，一直是七匹狼的特色之一。周少雄认为，七匹狼要为消费者创造三种价值：第一种就是创造物理性能价值。比如让衣服穿上去更保暖、更舒适，或者让衣服具有一些其他的功能，如防风、抗污等特性。第二种是体验价值，让消费者体验到衣服的尊贵或者是被关怀的感觉。第三种则是作为品牌，企业向消费者传递的一种时尚文化信息，或者是企业的价值观信息，这种价值观或许对消费者的人生、生活有所启发或者有所共鸣。周少雄一直以这三个准则作为商道来经营七匹狼，按照这三个方向为消费者创造价值。 周少雄一直在探索消费者心态的变化，也探索了很多国际品牌发展路径。不仅看它的品牌成就，更看重它当时怎样将历史背