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天e电气十年磨一剑 尽管在初期的市场推广中．遇到了客户不认可等难题．但经过越请客户到公司参观、少量试用等 推厂手段，天e电气凭借过硬的产品质量和完善的服务还是赢得了越采越多客户的认可与选择。 口记者崔宏薇 一直以来，我国低压电器产品 见成效。 的价格比外企产品低30％左右．在经 给人的印象就是低价、低端，即使如 尽管在初期的市场推广中。遇 济压力变大的今天，这对很多用户来 今很多企业的生产技术水平已经有了 到了客户不认可等难题。但经过邀请 讲都具有吸引力。 非常大的提升，甚至将产品卖到了国 客户到公司参观、少量试用等推广手 正是在天e电气销量倍增的带动 外，也依然还未摆脱这个固有印象的 段。天e电气凭借过硬的产品质量和 下，天正电气近年来的效益有了大大 鱼面影响一一些新技术、新产品面 完善的服务还是赢得了越来越多客户 提高。 临提价难、市场认可难。但尽管困难 的认可与选择。 重重，为了企业的更好发展，行业领 采访中，记者问到如何与国际巨 ■薯求■工夫且显 先企业都在向高端市场努力进发。 头竞争．天e电气的最大卖点在哪里 20l2年．天正电气将“天e电 早在2006年，天正电气推出了自 时．施长云淡淡一笑．回答道：“不 气”的价值主张诠释为“开合e瞬 己的高端品牌“天e电气”．开始与 管是高端、中端还是低端产品．它的 间。工夫尽彰显”．全方位展示了天 国际巨头同台竞技，起初的市场推广 竞争力都在于性价比。我们天e电气 e电气“工艺精湛、产品领先”的高 困难可想而知，而在天正电气全体员 产品最大卖点就是在高端市场的高性 端臻品定位。实际上．为将天e电气打 工的努力下．近年来“天e电气”发 价比。” 造成“至臻高端”的形象．天正电气对 展势头十分喜人。 据了解．十年前，低压电器的高 每个环节都精益求精，工夫尽显。 端市场都被国际巨头垄断．那时我国 在产品研发、生产方面，为保证 工艺■湛产品簟先 的技术水平也的确难以满足重大项目 高端．天正电气积极追求产品转型升 如今，…天e电气’品牌已经 的要求。但经过最近十年的发展，国 级，如通过能耗等级升级将cj)(2升级 占据了部分高端市场．20J0、2011年内企业的工艺水平、生产装备、管理 为THCl产品．通过极限分段能力升 都保持着110％多的同比销量增长。 理念等都有了很大提高。 2012年1—8月更是同比增长了156％． “比如．我们的质量管理总监 创下新高。尽管由于起步晚，我们所 就来自某国际一流低压电器企业。最 同时，在天正电气精益生产、严 占市场份额还比较少．但高速增长势 近四五年我们的质量管理体系也与该 格质量体系保证下．其还另外为天e 头得到了很好的保持。”天正电气总 国际企业相同。通过生产线改造．我 电气系列产品惰选优质供应商，根据 裁施长云告诉记者．天正电气“工艺 们的工艺、硬件得到了大大改进．员 产品合格率和物流及时率等建立了绿 精湛，产品领先”的品牌定位已经初 工的敬业程度也不比外企差。而且， 色供应商体系；精选高品质原材料。 民营企业bh9l,企的激励手段更灵活， 采用具有极强阻燃性且环保可回收的 现在外企的优势已经不明显．甚至我 荷兰先进DSM原料。成本比同行业企 认为．现在民蓄企业其实比外企有优 业高出3～4倍．其他企业的塑胶原料