网站在区域市场的推广策略(执行版).pptVIP

网站在区域市场的推广策略 营销管理本部—网站推广部 1 基本观点 人才网站的收入与简历数量正相关 基本观点 长期且稳定的简历来源渠道是网站发展的根本 不赞成人工录入简历、批量导入简历 “沉睡”的简历会贬值 基本观点 推广不是做广告 好的资源和方法比广告费管用 基本观点 网络发展日新月异，推广方法要与时俱进 需要不断寻找新的推广方法 基本观点 网络发展日新月异，推广方法要与时俱进 具体的每一种推广方法也需要不断创新 例： SEO： 网络没有界限，但工作却有区域之分。 因此，坚持网站本地化、区域化的市场推广和资源开发尤为重要。 那么，网站区域化推广的策略有哪些？ 2 推广策略 立足自身优势资源，引导价值转换 推广策略 资源是什么？ 推广策略 开发并利用外部资源 自身资源与外部资源只是相对的。 可以按照线上与线下分类，也可以按照是否收费分类。 一般有哪些外部资源？ 推广策略 推广策略 推广策略 推广策略 做好内容的策划 为什么要做好内容策划？ 推广需要卖点！ 凭什么让用户选择在我们网站注册简历？ 推广策略 做好内容的策划 人才网站的内容有哪些？ 推广策略 做好内容的策划 如何做好内容的策划？ 如何做好资讯的策划？ 推广策略 做好内容的策划 如何做好内容的策划？ 如何做好活动的策划？ 一个好的活动页面，应该是一个营销型的小网站 一个好的活动广告应该包括以下要素 3 实战沙盘 如何利用招聘会推广网站？ 实战沙盘 如何利用招聘报推广网站？ 实战沙盘 如何利用高校资源推广网站？ 实战沙盘 如何利用政府资源推广网站？ 实战沙盘 如何利用线上公共平台推广网站？ 实战沙盘 如何利用线上公共平台推广网站？ 百度知道 实战沙盘 实战沙盘 如何利用线上公共平台推广网站？ 百度百科 实战沙盘 实战沙盘 如何利用线上公共平台推广网站？ 百度开放平台 实战沙盘 如何利用线上公共平台推广网站？ 实战沙盘 如何利用线上公共平台推广网站？ 腾讯 实战沙盘 如何利用线上公共平台推广网站？ 微博/博客/公共主页 实战沙盘 如何利用线上公共平台推广网站？ 微博/博客/公共主页 实战沙盘 如何利用线上公共平台推广网站？ 论坛 实战沙盘 如何利用线上公共平台推广网站？ 论坛 实战沙盘 如何利用线上公共平台推广网站？ 文库/网络硬盘 实战沙盘 如何开展线上商业推广？ 新闻营销 寻找本地的媒体或者代理机构，建立长期合作，在本地媒体上坚持发布软文 实战沙盘 如何开展线上商业推广？ 数据营销 与拥有本地数据库资源的机构合作，开展数据营销 借助的工具可以是邮件、短信或者定向直投广告 确立一个清晰的主题，并配合活动，提高宣传的效果 适用范围：网络使用水平较成熟的一二线城市 实战沙盘 如何开展线上商业推广？ 数据营销 实战沙盘 如何利用线下资源推广网站？ 实战沙盘 总结 4 执行保障 执行保障 执行保障 执行保障 执行保障 明确目标 销售目标：促进销售业绩的提升 数据目标：IP、PV、个人注册等 建立长、中、短期目标 执行保障 建立考核 执行保障 执行到位 目标管理 过程管理 时间管理 提升专业技能 执行保障 及时沟通 与内部其它部门沟通配合 与总部沟通配合 与其它分部交流取经 几点思考 人手短缺 现有的预算不足以开展大型的品牌宣传 免费的推广渠道和方法很多，如果深入展开，就需要更多的人手 网站推广没有捷径，就是将一种方法做到极致 几点思考 网站优化 网站优化应当更多地结合推广需求展开 这是提高流量、改善简历转化最直接也最有效的手段，而且不需要营销费用的投入 几点思考 宣传主题的统一 一句朗朗上口的广告语 统一风格的品牌广告 UI规范管理，应用在各种宣传上 几点思考 品牌宣传是必要的 品牌宣传影响最终的简历转化 几点思考 营销模式的创新 销售模式创新：（1）大企业：专家型、顾问型的销售；（2）中小企业：自助消费 产品模式创新：卖会员→卖简历 推广模式创新：广告联盟、频道共建…… 调查显示：超过30%的用户是通过朋友介绍知道我们网站 鸣谢！ × 500QQ群 × 2年 = 300万 25734 50934 ★ 以上数据分别为今年6月和去年6月，从搜索引擎过来的日均IP量，整整增加了一倍。首功应当归于去年7月的网站改版。 2010年06月 2011年06月 搜索关键词进入网站 浏览网站之后离开 在其它地方看到品牌广告 回到网站完成注册 印象+ 凭网站简历免费领取智通招聘报 网站订阅报纸职位信息 凭招聘报上印的刮奖号码到网站上查看是否中奖 捆绑销售，策划《智通人才网专刊》 …… 联合学校举办校园招聘会，在现场开辟展位推广网站 赞助与求职就业相关的校园活动（如职业规划大赛） 联系高校的就业网站、校内论坛等，提供职位和就业指导信息 利用政府关系，推