今年发挥团队力量.docVIP

5、团队篇 发挥团队力量，创业才能成功，不能单打独斗。企业经营五因素，人、财、物、信息和技术。人是最宝贵的，列第一位。宣布创业之际，如同举起一面旗帜，志同道合者将聚集其下。生意兴旺，旺在人；生意衰败，败于人。初次创业，用人一般也就仅仅几个，多也不过十几个、几十个。还要注意到员工的流动。 5—1 伙伴聚合 全面认识创业团队的作用。即使是个体户，也不是孤立的，而是形成一个有机的团队。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。 个人的力量是微小的，群体的合力是巨大的。深圳的华强北，成为全国著名的电子产品集散地，数万家商铺集中在那里。每个商铺都是独立注册的，而众多商铺又是彼此依靠、共同发展的。 经商需要合力，商业吸引商业，人流吸引人流，生意大家做，方能造成一方繁荣，特别是家用电器、家私、时装、饰品等贵重、耐用消费品的经营者更要偏重这种选择。作为初次创业者，要敢于到同行密集的地方去开店。 到服装一条街、饮食一条街、美发一条街、小商品城、工艺品城、电器城等同行密集的地方，寻求创业先行者，拜某位老板为师，挨着“老师”的店铺再开一家买卖。 “师傅”可能不认徒弟，还可能排挤打压。这没有关系。要坚持住。市场广阔。需求没有满足，生意大家做。但是，控制自己的态度，虚心求教。创业者最好参加行业协会组织，求得支持和帮助。 企业家协会青业家“一助一”结对领头人俞敏洪和徐小平、王强等人有矛盾和冲突，离开了某一个时期，但是没有离开过新东方。改革最后到上市，没散伙，奇迹30岁左右的人，一般有四五年的工作经历，同事可达几十个，再加上间接的同事，可有上百个同事。仔细列出同事的名单、职务和职责范围，对于创业者很有利。 合作是广泛的，有直接的合作，有间接的合作。有人出技术、有人出资金、有人提供客户资源。广泛的合作，更需要信任、理解、宽容。如何表达合作愿望，如何制定合作计划，如何完成合作任务，如何缓解矛盾冲突，如何分享合作成果。可以从以下一个案例中检验合作能力： 六名高中一年级学生，寒假在迎春花市合租一个摊位，零售盆栽鲜花。共经营二十天，收入20000元，扣除采购费用、租金、快餐、场地布置等费用，尚余6000元。大年三十晚上，六个人在散伙之前，要分配这笔钱。在合作摆摊过程中，学生甲出50%的资金，其余各出10%；学生乙负责联络组织，售花的时间最长，天天到场值班，其他人只来四、五天；学生丙通过家长的帮助，联系某公司团体购买了价值12000元的盆花。 如何分配这6000元呢？不同的人有不同的做法。没有标准答案。可是，从团队的长远发展的角度看问题，通过利润分配，能够检验团队核心人物对于伙伴作用的看法。 创业伙伴不能“窝里斗”，但是，这样的情况很有可能出现。越是亲近、有密切合作关系的人，越容易出现争斗。有位学者用六个成语，将分享合作成果的困难归纳为“六同”现象。制定计划的时候大家“同心同德”；在工作过程中可以“同舟共济”；遇到难题的时候也能够“同甘共苦”；刚刚见到成绩则“同床异梦”；分配成果的时候“同室操戈”；斗来斗去结果是大家“同归于尽”。 广东中山曾有一位著名的中央电视台广告标王企业爱多VCD，其创办人是胡志标和同乡陈天南。从拼搏力、决断力、影响力几个方面，胡志标远在陈天南之上。但是，胡志标在企业过于排斥其他所有者，特别是陈天南，从而使企业逐渐变成了他个人的企业。在遭遇困境的时候，他将“爱多”商标授权其合作伙伴胡刚经营，将经营收入用以抵偿爱多广告款，但一转手他却另组公司并授权使用“爱多”商标，造成纷争，结果企业高层管理人员完全失去对企业的认同，结果纷纷走人了事。广东潮汕人黄光裕创建了发展迅速的国美集团，2008年，黄光裕夫妇被拘审，其集团内部出现裂痕，外聘职业经理人与黄光裕的两个妹妹在合作方面出现分歧，成为影响公司发展的重大障碍。 同样遇到困境，史玉柱的团队精诚团结，使企业起死回生；胡志标的团队一盘散沙，自己进了监牢。这样的对比，发人深省。 5—2 员工聘请 创业准备中，一定要考虑到请人问题。既使只是办个小店，至少也要请一个帮手。稍大规模的店铺，则需要几个人。如果是营业面积上百米的餐馆，前厅后厨需要十几个二十几个人。大型酒店的员工数百人。如果是办厂，则需要上百人或者更多。一些大型企业，用人可以达到万人，如深圳龙华有家台湾老板的厂子，员工总数20万。 员工为企业创造价值，企业为员工提供工作机会。企业聘请员工，可以解决就业问题，具有积极的社会意义。特别是劳动力密集型的经营项目，可以吸纳较多的劳动力，对社会稳定贡献很大。政府对于招收就业困难群体的企业，给予优惠政策，目的是以创业促进就业。 聘请员工需要考虑三个问题。第一，需要雇多少员工；第二，需要雇佣什么样的员工；第三，如何雇佣到适宜的员工，以什么样的待遇才能雇佣到所需要的员工。 确定数量，从业务实际出发，可以参照已经成型的经营项目的人员配