产业合作打造中国云计算实践通途.doc

　　产业合作打造中国云计算实践通途 　　对于云计算这种新的IT模式，至今为止，宣传者多，实践者少。 　　这一点不仅从全球范围来看是如此，在中国更是如此，因为中国行业用户对于部署或运作某种新的应用或模式通常都非常谨慎，只有在有了成熟的应用案例之后，才会考虑。而对于云计算这种比较新的理念，其可供参考的成功经验很少，所以很多用户都采取敬而远之的态度，使得云计算在厂商们轰轰烈烈的宣传中，有种只开花不结果的感觉。 　　中国ISV初试云计算 　　记者也就此问题采访了一些厂商，他们都对国内云计算的应用实践谈了自己的看法。据了解，云的概念繁多，很多概念都是基于商业的应用模式的，而并不是一些具体技术，也没有公司去专门推动这项技术，所以ISV/SI无法用这些概念武装自己的产品，最终也无法使云计算技术更好的融入到应用当中，所以目前好多用户只是停留在概念阶段，而云计算本身并没有被广泛应用。 　　不过，2008年7月，用友伟库网上线之后，其针对中小企业生存的根本利润，推出了利润加速器计划，并且花费10亿巨资打造了新一代在线营销服务客盈门，全面推动了伟库网利润加速器计划的深入普及，并开启了中国SaaS产业的营销崭新时代。从此，作为云计算整合发展后的一种形式，SaaS不仅为客户开启了一种新型的应用模式，更为中国的云计算应用，提供了宝贵的实践标尺。 　　伟库网客盈门服务主要由三大应用模块组成即免费搜客户、高效做营销、科学看效果。通过对企业销售过程中三个关键环节的把控，企业不但可以快速精准的定位目标客户，而且能够使用多种在线营销通讯手段及时获得客户反馈信息，降低销售难度，提高签单效率和数量，从而轻松高效地拓展客户，快速提升收益率。 　　业界人士认为，当前，金融危机是促使中小企业营销创新的主要原因。实际上，即便没有金融危机，中小企业仍然要在夹缝中求生存，客户资源有限、市场信息狭窄、销售人力不足、销售成本过高、客户跟踪松懈、信息反馈迟缓等诸多营销难点长期困扰着中小企业。正因于此，创新有效的营销手段永远是企业追逐的目标。伟库网客盈门服务，通过群发传真、群拨、群呼语音、客源搜索、互动联络、营销风暴六大核心应用，全程辅助销售人员的业务拓展，有效降低销售成本，并使管理者更易掌控销售过程，从而进行决策制导。 　　通过客盈门的植入，伟库网在线管理服务形成了以客源滚滚和财源滚滚为核心的成熟应用体系。两者的整合，改变了以往单一性的SaaS应用，完整连接了企业前端至后端的管理需求，并通过与Inter、IBM、通联支付、工商银行等行业领袖的深度合作，为中国SaaS产业的发展指出了正确的方向，也为中国云计算应用提供了宝贵经验。 　　产业合作探索中国云计算实践新途径 　　通过伟库网的业务发展可以看出，云计算是一项浩大的系统工程，必须依靠整个产业的协作才能健康持续发展。 　　为此，伟库网一开始便与IT业界其他个领域的领军者结成战略合作伙伴关系，如英特尔等厂商，共同开拓云计算的发展空间。英特尔为用友的SaaS服务搭建了以虚拟化技术为基础的平台。在上线的一年期间里，用户数量的不断增加，同时客户对资源与服务提出了更高的要求，希望拥有自己专属的软硬件资源，并且更加灵活地选择所需业务。为了减轻注册用户迅速增加给企业运维带来的压力，及为终端用户提供更好的服务，英特尔提供专业的云计算技术服务，为用友伟库网量身打造了属于自己的 伟库云，成功搭建了新的信息化基础设施以及新的商业模式。 　　对此，用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京指出：在与各行业领袖的合作中，无论在技术应用、服务落地或是渠道普及方面，伟库网均受益匪浅。用友集团也将本着优势互补、合力共赢的原则，将彼此间的合作推上新的台阶。 　　而对于像英特尔这样的厂商而言，与中国的ISV合作，一方面是为了解决ISV自身数据中心所遇到的一系列管理问题，资源利用率问题，也为ISV开辟了新的应用模式，带来全新的业务模式。另一方面，通过帮助ISV在产品融入云计算的技术，能够帮助ISV的用户更好的管理他们的数据中心，使ISV最终用户的整体运维和硬件投资成本进一步降低。 　　记者还了解到，很多厂商在和国内ISV推广云计算应用的时候，都采取了系统的支持策略。以英特尔为例，该公司就为广大ISV提供了专业的云计算技术服务： 　　1.英特尔软件学院的培训课程-企业云计算，让客户可以快速的进入企业云计算技术角色。 　　2.企业云计算参考架构的设计与实现-为客户提供一套完整的原型系统，参考系统。 　　3.同客户进行非常紧密的合作，引导客户走向企业云计算的具体实现。挖据客户的需求，使得客户有能力能够在参考架构的基础上建立属于自己的企业云，属于自己的企业云应用模式。 　　4.不断为客户更新最新的虚拟化技术，最新的平