能源服务公司商业计划书.pptVIP

SHA-UAD007GB)-Alex Sun * SHA-UAD007GB)-Alex Sun * SHA-UAD007GB)-Alex Sun * SHA-UAD007GB)-Alex Sun * * 与此同时，政府引导、企业行为的运作机制开始形成，市场需要能够提供能源整体解决方案的企业和运作机制 初级发展阶段 政府引导阶段 市场调节阶段 市场表现 政府分配节能减排指标要求，但影响力有限 企业/单位因自身成本压力主动实施节能举措 没有形成商业模式 缺乏提供能源服务的专业企业 节能减排技术的发展处于初级阶段 政府通过财税补贴、奖惩等政策措施针对性的引导节能减排，效果明显 企业出于成本和政策压力主动实施节能减排 能源服务商业模式尚不成熟 专业企业增多，但规模较小，业务范围及能力有限 技术发展迅速，仍未形成体系 政府政策主动引导市场竞争，形成相对完善的政策体系 企业/单位主动采取各项节能减排举措，以实现能源供给风险的转嫁和成本的降低 能源服务商业模式逐渐成熟 能源服务专业企业增加并形成规模，行业领先企业优势明显，例如欧洲的达尔凯及苏伊士能源服务集团 技术体系逐步形成 代表国家 所处阶段 中国 美国 日本 欧洲 从世界范围看能源服务市场的发展阶段 * 优势 劣势 能源供应商 控制了中国绝大部分的能源及能源的供给 具有雄厚的资金实力 国有企业为主，同样具有良好的政府关系 国有企业体制落后，管理和市场反应能力不足 掌握资源，对能源服务业务动力不足 能源服务商 具备一定的专有技术，专业能力较强 以针对单个企业的专业化服务为主 市场切入较早，有一定的先动优势 机制灵活 缺乏城市能源整体规划的实力 缺乏区域能源整体解决方案的实施能力 融资能力不足 政府关系弱 相对于其他的能源型企业， 公司更具有创新、落实新商业模式的驱动力和能力基础，这也为公司带来更大的发展空间 / ? 电力 电网公司出于形象工程推动 – 主要出于需求侧管理，削峰平谷和形象工程，有一定的推动清洁能源服务的动力，但由于需求侧节能与其利益相冲突，缺乏内在动力推动 ? 石油公司缺乏动力 – 更多关注国家能源安全，且无内在动 力推动清洁能源服务 – ? 国内能源服务公司能力有限 规模较小，较为分散 – 缺乏资金和客户资源，无力大规模开 拓国内市场 ? 国内其他燃气企业致力于燃气市场开拓 – 更多关注燃气市场的开发与建设运营 – 缺乏相应的驱动力，内部未形成主动创新机制，决策缓慢 – ? 国外能源服务公司以专业服务为主 资源有限，且缺乏良好的市场基础 且以单个企业的专业化服务为主，无法提供区域能源的整体解决方案 – * 公司已经与政府建立了良好的合作关系 在拓展燃气分销网络的过程中，已经与多个城市签署排他性协议，与城市政府建立了良好的战略伙伴关系，具有看待和解决能源问题的独特视角 公司已经形成了多种清洁能源生产和供给的战略性布局： 长期从事天然气的分销供给，且已经部署发展多种清洁能源（如煤基能源、太阳能、生物质能） 在管道燃气业务积累的精益运营能力，为新奥提供专业化的能源服务创造了可能性 自主研发能源服务核心技术，并整合市场成熟技术，形成能源服务技术体系 技术 政府 客户 公司已经积累了广泛的客户资源 在开展燃气分销过程中，新奥积累了众多企业和个人客户资源，为拓展清洁能源服务提供了天然的客户界面 资料来源： 小组分析 融资 公司具有良好的融资渠道 与IFC、高盛等单位建立了长期联系，具有良好融资渠道，可以为项目实施提供及时、充分的资金保障 公司及时把握市场需求，积极探索能源服务商业模式，并且为发展能源服务打下了良好基础 公司自2007年起开始思考和实践能源服务，旨在从客户需求出发，协助实现城市清洁能源规划，主动为城市、功能区及企业提供清洁能源整体解决方案 公司已与近10个城市或园区签订合作框架协议，编订规划并实施区域型能源项目 思考与实践 * 目 录 背景介绍 1 2 市场概况 商业模式 ３ 4 股权、组织及管理团队 3 5 6 风险及防范 财务预测 * 解决能源利用问题主要通过能源供给的技术突破、能源需求侧的能效提升以及能源系统内结构性的变革 供给方： “开源” 传统能源的清洁和替代利用 可替代能源 解决能源问题 需求方： “节流” 能源生产 能源传输 能源效率 煤的清洁利用 风能 太阳能 生物能 核能 地热能 地热能 多联供 智能电网 工业节能 绿色建筑 混合动力汽车 结构性 的变革： 分布式能源 价值链部分垄断环节被打破 非穷尽 1 2 3 * 公司能源服务依托系统能效及智慧能源理念、高效技术和管理手段，通过总包的方式协调各方资源，从开源、节流及结构调整等方面提供区域能源整体解决方案 先