总部基地专题研究200905223363493.ppt

加工制造型 物流型 研发及高科技 企业内脑型 后台服务型 国际组织总部型 案例研究 北京丰台ABP总部基地——入驻企业概况 部分入驻企业名录： 法国欧尚、乐华梅兰、中国城通控股公司、中华通信系统有限公司、中成进出口股份有限公司、中国质量认证中心、中国航天时代电子公司、长征火箭技术股份有限公司、中牧实业股份有限公司、中国汽车技术研究中心、中国中金科技股份有限公司、中国物资运输公司、中国集装箱控股集团公司、建龙钢铁控股有限公司、长城汽车股份有限公司、正泰电器股份有限公司、特变电工股份公司 加工制造型 物流型 研发及高科技 企业内脑型 后台服务型 国际组织总部型 案例研究 北京丰台ABP总部基地——营销特色 客户定位： 国内外优秀企业进驻北京设立的不同内涵、不同性质的总部机构 ——中国总部、北方总部、北京分公司等企业管理机构 ——市场中心、研发中心、采购中心等企业职能部门 ——人力资源、资本与金融等企业运营平台 特色服务附加值： 设立企业服务中心：汇聚工商、税务、财政、外经委、计委、城市建设管理、城管执法、规划、园林、公安等部门联合办公，提供专项服务。 总部楼可冠名/建立企业领袖俱乐部/建立企业交流平台/提供员工出入班车/班车整租服务/解决员工就餐问题 营销措施： 主动联系外地企业，扩大客户基数；拓展外地代理体系，合作开发市场。 为餐饮、金融、邮政、商务中心、药店、超市等配套设施成立一个专业招商小组 主动参加各种经济会议，宣传总部经济，带动招商；发挥各地驻京办事处的纽带作用，发掘属地客户； 积极联系外地企业驻京分支机构，促进母体企业对总部基地的了解，带动招商； 活动营销。 加工制造型 物流型 研发及高科技 企业内脑型 后台服务型 国际组织总部型 案例研究 北京丰台ABP总部基地——总结 享受中关村科技园开发区双重政策； 公路交通发达； 国内知名企业入园，标杆型企业带动； 地价优势，土地资源丰富； 可承接产业园孵化器毕业企业。 不具备CBD浓厚的商务氛围，不具备中关村浓厚的科技教育研发氛围。 依托丰台中关村产业园孵化器毕业企业，其特性及需求与定位及自身资源有一定差距。 定位及营销理念失误，入驻的标杆企业起点较低，非国际影响型，后期形象提升乏力。 优点（成功处） 良好的交通和地理位置保证项目前期的市场成功，但是由于缺乏良好的国际商务氛围，后期增长乏力，需要较大投入。 不足之处 加工制造型 物流型 研发及高科技 企业内脑型 后台服务型 国际组织总部型 “2.5产业”是指介于第二和第三产业之间的产业，既有服务、贸易、结算等第三产业管理中心的职能，又具备独特的研发中心、公司核心技术产品的生产中心和现代物流运行服务等第二产业运营的职能。 案例研究 上海浦东张江银行卡产业园 概况： 浦东张江银行卡产业园 是“浦东总部园”的园区之一，占地92万平米； 浦东总部园旨在吸引全球的公司总部、执行总部、运行中心、结算中心等；建这个总部园是为了更好地吸引具有“2.5产业”内涵的总部集聚，形成有机和谐的产业系统； 张江聚焦“2.5产业”体现在银行卡领域，目的在于吸引国内外各类金融机构的后台核心，包括数据处理中心、信息中心、营运中心等落户银行卡产业园，最终实现向“国际金融信息后台服务基地”的战略性拓展。 已经落户张江的 50多家跨国公司地区总部和研发中心，形成了“2.5产业”的“头脑基地”和“知识源泉”。包括中国银联全国信息处理中心、平安保险全国客户服务暨后援技术中心、交通银行数据处理中心等。 项目单位与项目名称 建设内容 中国银联股份有限公司；中国银联产业发展基地 行政区、信息交换及处理区、研发区、呼叫服务区、综合技术/商务支援区、会展、培训与后勤区等 中国平安人寿保险股份有限公司； 中国平安全国客户服务及后援技术中心 电脑电话中心、客户服务中心、后援技术中心、培训中心等 某商业银行；信息中心（上海） 数据处理中心、呼叫中心、灾备服务中心、培训中心等 某商业银行；数据处理中心（上海） 数据理中心和软件中心、业务运营中心、信用卡和客户服务中心、档案受理中心、培训中心等 成功要素： 1、在土地获取和税收方面的优惠政策； 2、标杆企业榜样作用和商务聚集效应； 3、基础设施特别是电信IT设施先进； 4、交通便利+环境优美。 加工制造型 物流型 研发及高科技 企业内脑型 后台服务型 国际组织总部型 案例研究 纽约联合国总部大厦 成功要素：1、重大国际历史事件发生地，具有较高国际地位； 2、开放性、国际性的氛围； 3、 对交通、环境、人文素质要求较高； 4、办公环境优美； 5、人流、信息流量