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超凡人才培训机构 作者：邱野 媒体购买实务 目 录 第一章 广告媒体产业分析 第二章 广告作业流程 第三章 广告媒体企划与购买 第四章 媒体数据应用 第五章 目标与策略 第六章 媒体排期技巧 第七章 专业媒体行销个案分析 第八章 成功广告媒体销售技巧 第九章 成功与团队 广告媒体培训 第一章 广告媒体产业分析 内容 沟通与媒体的发展 -从信息，媒体到传播 广告媒体的发展 -广告媒体发展过程 -主要媒体广告特色 -广告媒体之价格与价值 广告媒体的最新动向 -跨媒体合作 -品牌塑造 -服务意识提高 沟通与媒体的发展 从信息，媒体到传播 沟通产业的发展 人之所以异于其它生物，主因人类懂得沟通，而且不断改善沟通方法，使人类的生活更加美满幸福。 沟通源于信息 从视听觉所归纳的信息元 视觉：图象、文字、动画、影象 听觉：音乐、语言、声音 视听：影片 其他有待开发的信息元 嗅觉：香味 味觉：口味 触觉：感受、温度、湿度等 媒体即是信息 信息需要媒体来传播和保存 人是媒体的原形 后来人类便懂得用“物”做媒体。 媒体发展史 二千多年前已有语言和文字 一千五百年前“纸”的出现导致“书”开始普及 1820年，英国首先发明电报 1837年，法国人达盖尔发明相片曝光法 1872年，美国史丹福州张以外发明录像的概念 1878年，爱迪生发明留声机 1896年，意大利马可尼发明无线电报 1920年，美国KDKA 开播 ，成为最早的广播电台 1948年，电视开始普及 1955年，有线电视开始普及 1972年，卫星电视出现（HBO 通过卫星转播） 1986年， WWW（world wide web) 总结 信息与媒体的发展 从单一信息到复合信息 从定时定地到不定时不定地 从需时传送到即时传送 从昂贵到便宜 广告媒体的发展 -广告媒体发展过程 -主要媒体广告特色 -广告媒体之价格与价值 广告媒体的发展过程 最早使用媒体作为“广而告之”是政府 1880年PG（宝洁）公司开始使用户外看 版广告 1881年 PG（宝洁）公司开始使用报纸广告 1882年PG（宝洁）公司开始使用杂志广告 1923年PG（宝洁）公司开始使用广播广告 1939年PG（宝洁）公司开始创造电视广告 1951年PG （宝洁）公司推出电视“肥皂剧” 现代广告业的发展 最早的全球性广告公司可能是“智威汤逊”（J.W.T.)号称“百年老店” 七十年代以前广告公司都是地方性 七十年代以后由于国际品牌的出现，国际性广告公司开始在世界各地纷设分公司 八十年代可谓是国际性广告公司的大比拼年代，其中以盛世最盛（Saatchi S aatchi)，1990年全球最大广告集团 现代广告业的发展 广告公司源自媒体代理，销售广告版面，抽取胜15%佣金 二战后，各自发展自己的特色： 智威汤逊的 T-Plan 达彼斯的 U.S.P 奥美的“品牌管理” 盛世的“单一诉求” 随着市场营销的发展与需要，广告公司什麽都包办 九零年代后各市场营销项目专业化 媒体专业公司与广告公司分离 广播的特色 优点： 低成本制作 低每千人成本 无限的想象空间 强迫性媒体 缺点： 覆盖不够广 只有听觉效果 不易承载过量信息 户外广告的特色 优点： 高信息地点传播弹性 24小时传播 极具创意表现力 制作成本低