年终奖金与考核分配规定-营销公司(全)1015.docVIP

年终奖金及分配规定 瑞营（筹）[2008]06号 一、总则 本规定作为《薪资体系》的补充规定，只适用于2008年度。 本规定规定了年终奖金的组成、考核办法、分配规定等。 本规定适用于营销公司（筹）除副总经理、财务负责人外的所有员工，本规定中不包含销售提成和办事处奖励，对于办事处人员中表现突出或有特别表现的人员，可在本奖励中体现。 本规定中的合同净额指单个合同额中除去购买空压机、氨分解、增压机等配套件的成本价（采购价格的1.05倍），以及公司垫付的行业费用以及咨询费的1.25倍的价格。 二、责权 综合办公室的职责： 1、 负责本规定的制订、宣贯和具体实施。 2、 负责根据本规定的要求组织对各部门的年度考核，协助公司总经理完成年终奖金分配方案。 3、与各部门经理、产品经理签订个人具体的否定目标。 4、收集本规定在执行过程中存在问题。 副总经理的职责： 审核本规定，并根据规定要求完成对各部门的年度考核和年终奖金分配方案。 审核各个人具体的否定目标。 总经理的职责： 复核本规定，并根据规定审核完成对各部门的年度考核和年终奖金分配方案，分配总经理特别奖励。 批准各个人具体的否定目标。 财务部的职责：提供所需的财务数据，复核年终奖金方案的数据。 管理中心人力资源职责 审核本规定及年终奖金分配方案。 组织管理中心人员完成对公司的年度评价。 对本规定的解释及执行过程中存在问题的处理，并对本规定的实际实施效果进行评估。 管理中心财务的职责：核定本规定中年终奖金奖励的数据，并参与对公司的年度评价。 总裁的职责： 1、批准本规定及年终奖金分配方案。 2、批准管理中心对公司的年度评价结果。 二、年终奖金的组成 年终奖金的总额J=(J1+J2) × M×K/100+J3+J4，式中的各参数见下文解释。 销售（普氮、PSA-O）业绩奖J1 单位： 万元 合同净额A A4000 4000?A 6000 奖励额J1 0 (A-4000)*0.6% 12+(A-6000)*0.8% 注：1、销售额统计为毛利率15%（含）以上的制氮产品； 毛利率=（合同净额－材料成本－运费）/合同净额。 销售（高端市场）业绩奖J2 单位： 万元 合同净额B B1800 1800?B 奖励额J2 B*0.8% 14.4+ (B-1800)*1% M为平均毛利率系数，具体见下表。 平均毛利率C C15% 15%?C25% 25%?C M 70% 70%+(C-15%) ×3 1+(C-25%)×4 拖欠款回收奖F (年初拖欠款绝对数据为依据) 单位： 万元 回款总额D D500 500?D900 900?D1250 1250 D 奖励额J3 0 (D -500) *3% 12+(D -900) *4% 26+( D -1250) *5% 突出贡献奖（J4）： J4=E×1.0%＋F×0.6% E为制氮行业中新行业的合同净额。新行业定义为2007年在行业的销售额低于100万,而在本年度中的实际销售额突破200万的行业。 F为设备整改的合同额。 三、年终奖金的考核办法 由管理中心人力资源组织相关人员根据下一条规定的内容对公司进行年度评价，并根据结果对公司年终奖金总额进行调整。 年度评价的内容和权重（结果记作K）： 类别 项目 衡量标准 权重 评分标准 备注 1 营销公司建设 销售目标的分解 5 销售目标已经分解并落实到各办事处和产品经理，得3分，有相应的措施以达成销售目标，另得2分。 　 销售工具的完成（常规合同规范文本、用户演示文稿、销售手册、销售人员产品知识培训教材） 10 销售工具已经分解并落实到各办事处和产品经理，得10分； 　 基础制度修订和完善 10 根据季度重点工作中的内容考核，有延误和未做的视情况扣分。 　 2 人力资源 培养（销售型）行业专家5名以上、合格的办事处主任10名、销售人员30名。 10 行业专家5名，每名得1分；合格办事处主任10名，每名得0。25分，销售人员30名，每少2人扣0.25分. 　 各部门人力资源配置，以及销售人力资源引进，要在一季度前落实人员到位。 5 在一季度前落实好人员，得2分；招聘的人员在年终有关人员能符合岗位要求。 　 销售人员人均培训课时超过12h； 5 人均培训课时达到或超过12h，得5分，人均培训课时每减少1h，减0.5分。 　 3 市场管理 每季度分产品的市场分析报告（项目、竞争对手、行业、用户）有数据支持。 15 每季度都有市场报告，得4分，根据报告的实质情况打0~6分。 　 制氮产品高端市场有对应策略、销售额达2000万元 5 制氮产品的高端市场有对应策略，得2分，销售额达到或超过2000万元，得3分，不足2000