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公司简介 发展历程 营销战略 经验启示 目录 联想集团是唯一进入过世界500强的 中国民营企业 1.1 2009年销售额为166亿美元 2009年除税前盈利为1.61亿美元 2010年3月31日，净现金储备19.4亿美元 总资产世界第397名，同行业竞争力世界第四名 销量比上年上升28.1%，同期整体行业增幅为10.7% 1.2 1.3 2009笔记本电脑中国市场占有率 1.4 2009PC电脑中国市场占有率 1.5 2010年一季度全球PC+笔记本市场占有率 1.6 2010年一季度全球PC+笔记本市场份额增长率 公司简介 发展历程 营销战略 经验启示 目录 2.1 联想集团发展分为三个阶段 1984年联想成立 2.2 2.3 联想创始人及现任领导人 柳传志 2.4 首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。 联想推出“家用电脑概念”，联想1+1家用电脑投入国内市场。 联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“奔腾”个人电脑。 联想在香港证券交易所成功上市。 联想微机部正式成立。 1990 1992 1993 1994 2.4(图) 2.5 联想推出第一台联想服务器。 联想首次位居国内市场占有率首位。 联想笔记本问世。 联想与微软签订知识产权协议。 联想 MFC 激光一体机问世。 联想深腾1800高性能计算机问世 联想成立手机业务合资企业。 1995 1996 1997 2002 2.5(图) 2.6 联想和 IBM 宣布达成协议，联想将收购 IBM 全球个人电脑业务。 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴。 idea品牌加入 联想乐Phone上市 2004 2004 2007 2010 2.6(图) 公司简介 发展历程 营销战略 经验启示 目录 3.1 联想在进行市场营销时所使用的六大战略 利润导向战略 标杆营销战略 服务向导战略 密集性成长战略 领先战略 集中化营销战略 公司简介 发展历程 营销战略 经验启示 目录 4.1 联想在营销过程中存在问题 产品布局模糊 价格盲目下调 促销力度不够 笔记本开发缺乏创新 笔记本售后服务不统一 产品线覆盖重叠 高端商务机盲目降价 消费机差价层次不明显 笔记本终端价格混乱 广告投入重金效果不佳 人员销售不积极 2008年两次公关危机影响大 4.2 营销问题解决对策 谢谢观赏 资料收集，PPT制作，演讲： 鸣谢： * *