XX集团营销策划部企业渠道拓展方案 2010年8月24日.pptVIP

* 八、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补） 第一轮 第二轮 第三轮 第四轮 大型企业、商会 学校、医院 保险金融、能源 各级政府部门、检察院、法院、公安局等 分四轮进行拓展 * 第一轮 大型企业： 商会： 目标： * 第二轮 学校： 医院： 目标： * 第三轮 金融保险： 能源： 目标： * 第四轮 目标： * 九、具体工作安排 2010年9月1日以前 2010年9月20日之前 2010年9月20日-10月30日 2010年11月1日-2011年3月1日 1 2 4 3 划分为四个时间段 来安排具体的工作 工作安排 * 2010年9月1日以前 1、制定《大客户渠道拓展执行方案》 2、营销策划部确认有关活动的执行流程及计划 3、大客户活动所有需要的相关物料清单 工作内容 负责人 企业组、营销策划部 * 2010年9月20日之前 1、由营销策划部确定渠道部企业组成员名单 （1）分为1个专案小组，统筹安排前期大客户的跟踪 （2）小组成员由营销策划部人员与见习客户经理组成 （3）每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物 进行拜访 2、用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、大 客户拜访专用ppt、宣传样片等 工作内容 负责人 企业组、营销策划部 * 2010年9月20日-10月30日 1、营销策划部对大客户小组的所有成员进行VIP 大客户培训 2、联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈 3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作 工作内容 负责人 企业组、营销策划部 * 2010年11月1日-2011年3月1日 1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况 2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围 3、与各组织制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动 4、组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及使用权利 5、组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约 6、继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群 工作内容 负责人 企业组、营销策划部 * 序号 物料名称 数 量 完成时间 负责部门 备 注 1 项目折页 5000份 11月1日前 营销部负责物料到位 2 销售员服装 5套 3 大客户优惠折扣确认 10月1日前 大客户标准界定及购买优惠比例 4 小型礼品 1500份 11月1日前 用于给予大客户单位人 5 车辆 1 9月1日前 与大客户拓展联系用 6 贵重礼品 60份 9月10日前 大客户关键人物公关使用，价格在200元左右（精美烟灰缸、火机、消费券等） 7 项目手提袋 2000个 11月1日前 用于放宣传资料和礼品 8 项目户型单张 2000份/种 11月1日前 后续拜访和产品推介会使用 物料清单准备 * 十、大客户拓展人员一天工作流程 1 2 3 4 早会：9：00（营销中心） 了解最新的销售政策、补充销售物料、明确当天工作计划 客户联系，明确拜访时间：在已寻找到关键联系人后； 客户拜访：按计划采用上门拜访的方式（或约工作地点外的地方） 上门拜访、寻找关键性人物协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息； 了解大客户团体的相关信息 晚会：19:00 营销中心 总结汇报一天工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；汇报第二天的工作计划 * 十一、大客户预约流程 取得大客户预约方式、电话等 销售代表与客户明确拜访时间、明确联系人等相关信息 上门拜访、寻找联系人协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息； 了解大客户团体的相关信息 总结该客户工作情况及遇到的问题，填写大客户跟进表；制订出进一步拓展计划 * 广告物料 15000元 礼品 25000元 公关招待费 20000元 十二、企业组拓展费用预算 交通费 不可预计 费用 10000元 总计：70000元整 注：1、大客户费用将专款专用 2、补充费用将以报告的形式申请 * 附1 渠道部企业组人员架构图 经理： 企业一组： 见习渠道 客户经理2名 企业二组： 见习渠道 客户经理2名 后勤组： 销售后勤1名 执行统筹： * 附2 企业组人员名单 企业二组 执行统筹 企业一组 后勤组 见习渠道大客户经理2名 见习渠道大客户经理2名 销售后勤1名 * 　 第一次拜访 第二次拜访 备注 拜 访 人 　 　 　 在 职 人 数 　 　 　 人均年收入 　 　 　 基本 情况 主营业务 　 　 　 所属行业 　 　 　 办公环境 　 　 　 居住环境