富人险的销售逻辑 2011年6月17日.pptVIP

c、逗你开心希望你轻松面对减肥 你有狠打猛拼的个性，让你有机会在三年后迈入亿万富翁的行列 这类型的人傻人有傻福，觉得努力打拼就好了，而且很容易执着一样事情的时候会非常用心，而且吃苦当吃补 d、心疼你挨饿减肥太辛苦 你缺乏打拼的动力，三年后的你，还是只有这么多的钱 这类型的人比较安于现状，他会品味他的人生，在工作上的挑选上要合乎他的尊严或他的喜好为主 e、考验你减肥的意志力够不够坚强 你是个潜力无穷的理财高手，三年后的你虽不会大富，却也是个绩优股 这类型的人学习能力很强，开始可以判断分析，因此很有机会成为绩优股 富人躲在哪里 电视里 报纸上 广告牌上 其他途径 1、电视里 3. 广告牌上 2. 报纸上 4. 其他途径 富人在哪里？ 电视里 关注地方台 重点关注人物专访、经济、新闻等 详细记录信息 收集企业主、政府中高层及成功专业人士信息，记录在一个专用的本子上，甚至描绘出其像貌特征 报纸上 常订阅两种本地报纸 挑选出有人物专访的保留起来，研究筛选 做好剪报 保留好报纸，用彩色笔涂好重点 广告牌上 从房地产业、医药及汽车销售行业等广告牌中了解企业相关信息 从同行业中熟人处了解该企业及企业主的个人资料 其他 自己熟知的行业 参加的社团活动 如何接近他们——信函 信函能表明全部的意思 高度现代化更向往原始文明 表示寄信人的重视 是高级往来的一种身份象征 信函范例一 刘华总经理： 您好！ 我是华泰人寿保险公司的一名寿险代理人。我在企业家名册上和报纸上曾两次看到您的名字。人们习惯认为女人是弱者，是被保护的对象。但您身为女性，却能打造自己的一片天空，与成功的男人齐名，我非常敬重象您一样有所成就的女性，并希望有机会能向您学习。 我是XX年毕业于xx学院，毕业后xxxx工作，96年加盟寿险。从业以来为数十位大客户提供家庭理财计划及员工福利计划，也曾获得了许多荣誉包括全世界寿险代理人的最高荣誉：IQA—国际品质奖。目前，大陆的保险已与国际接轨。保险不仅仅是狭义上的保障，更重要的是它的外延—它可以合理地为您回避税收，保全您的财产，让您的财富最大程度增值。保险已经成为功人士理财计划中不可缺少的一部分，相信您认同我的观点，或许您已经在关注着保险。我愿用多年来积累的专业技能及对保险业日益神圣的责任感为您提供有关保险的咨询。请求您百忙中给予我十分钟的时间。 希望为您提供服务！ 希望有机会向您学习！ 顺致万事如意！ 华泰 李翰林呈上 联系电话 信函范例二 王泰总： 您好！ 我的一位朋友是您企业的一名员工，常听他提起您，每每看到他提及您时脸上洋溢着那一份敬仰、钦佩的神情，我就有一种冲动：想拜访您、认识您、进而得到您人生光环折射给我的一点点光辉，我一点都不是在夸张，因为一位很有技能、也肯付出辛苦的人，那么无怨无悔的追随着他的私营老板，足以证明这位老板的无限魅力。 我是华泰人寿一位寿险代理人，毕业于xxx学院，毕业后xxxx工作，96年加盟保险业，从业以来为数十位中高端客户提供家庭理财计划及员工福利计划，也曾获得了很多荣誉， 我的大部分工作是在拜访成功的企业人士，我深知道这些人士大部分都没有兴趣在企业顶峰时刻谈论企业的保险问题，但是我们正处在中国大陆与国际接轨的时代，保险制度在中国大陆日趋完善，保险这种集回避税收、保全资产、保全生命价值、增值财富的多项功能，又被有机会得以了解诸功能而又有远见的成功人士所利用。我只希望能用我多年来积累的专业技能及对保险业日益神圣的责任感为您提供有关保险咨询，以备您需要时参考。 冒昧的请求，我将于下周三与您用电话约访。我会牢记：仅占用您几分钟。 希望有机会为您提供服务，希望有机会向您学习。 顺祝万事如意！ 华泰人寿 李翰林 电话 信函注意 注意用挂号信，避免秘书打开 落款表明地址（公司、家庭）及本人姓名 不要表明是保险公司 关注季度考核！ 关注主管开单！ 打响四五联动 加油！！！ * * 2011年6月17日 星期五 早会菜单 敬 业 时 间 动 感 晨 操 最 新 资 讯 富 人 保 险 工 作 提 示