第八章 战略与公司形式匹配.pptVIP

第八章 战略和公司形式的匹配; 第一节 中小企业的战略; 二、中小企业常用的战略 1、资源导向性战略 2、钻空隙战略 3、依附型战略 4、技术创新战略 5、联合竞争战略; 第二节 大型企业的战略;二、大型企业常用的战略 1、一体化战略 2、多元化战略 3、购并与企业集团 4、企业形象战略 5、国际化经营战略;第三节 零散行业中的企业战略 一、行业趋于分散的原因 1、行业的进入壁垒低 2、规模经济效应小 3、市场需求表现为量小的定制产品 4、市场需求的多样化及复杂化 5、行业很新，企业的资源和能力都较低 ; 二、零散行业中企业的战略选择 1、分散布点，建立高效的公式化的运作规范 2、建立集中控制的分权管理体制 3、成为一个低成本供应者 4、按产品类型进行专业化 5、按顾客类型进行专业化 6、在有限的地理区域上聚焦 在零散行业中，企业有较宽的战略自由度：追求广泛的或狭窄的市场目标；追求低成本或差别化为基础的竞争优势。 ;第四节 竞争地位与战略;二、优胜企业的战略 1、进攻型战略 确定战略目标和竞争对手 选择进攻策略 2、跟随型战略 ;三、平庸（弱小）企业的战略 1、危机业务的转变战略 变卖部分资产与收缩 改变现有战略 提高收入 削减成本 联合措施 2、补缺战略 3、放弃战略 ;第五节 行业生命周期与战略; 2、新兴行业中的战略选择 在新兴行业中取得胜利要求大胆的企业家精神、开拓精神和冒险精神，并对市场有一种直觉，以及一种机会主义式的战略制定方式。 * 努力寻求以产品卓越性为基础的广泛或聚焦差别化战略 * 推动自身在技术上臻于完善，改善质量，开发有吸引力的性能特色 ; * 一旦出现了占统治地位的技术，就采纳它。 * 同关键的供应商建立联盟。 * 追寻新的顾客群，进入新的地理区域，尽早挖掘潜在顾客。 * 广告重点：创造产品觉醒——建立品牌忠诚 * 采用削价方式吸引后来的对价格敏感的顾客 * 预计在行业开始快速成长时，做好应对新厂商进入的准备 ;二、高速发展的行业中的企业战略 1、行业特征：高速变革是行业最主要的环境条件 *技术变化和新产品推向市场的速度很快 *一些重要的新竞争对手进入该行业 *竞争对手经常采取新的竞争行动 *购买者的需求和期望变化很快; 2、战略选择 积极投资于研究开发，使公司处于技术前沿 开发组织能力，对重大的新事件做出快速反应。在快速发展的市场上，深入的专业技能、速度、革新精神及资源灵活性都是关键的组织能力。 同外部的供应商和生产关联产品的公司建立战略联盟 一方面企业须建立丰富的内部资源，另一方面又要通过依靠外部的资源和技能来维持一定的组织灵活性。; 三、成熟行业中的企业战略 1、行业特征 增长速度降低，对市场份额的竞争更加激烈 购买者变得更加精明和富有经验 竞争往往转向更注重成本和服务方面 生产能力和人员的增加会面临“溢出”问题 获得产品革新和新产品最终应用的难度增加 国际竞争加剧 行业的盈利暂时或永久的下降了 行业内的企业纷纷进行购并整合 ; 2、战略选择 修剪产品线，调整产品结构 更加重视流程革新 加强对成本降低的重视 增加对现有客户的重视 购买廉价资产 进行国际扩张 建立新的或更加灵活的能力 一家处于成熟行??中的企业可能犯的最大错误是：企图在低成本、差别化和聚焦战略之间寻求折衷，以至于战略和市场定位模糊，没有竞争优势。 ; 四、衰退行业中的企业战略 1、影响企业战略的因素 行业的需求下降 行业退出壁垒 2、战略选择 在衰退行业中获得竞争优势： 确认、创造、利用和挖掘行业中成长的细分市场； 强调以质量改善和产品革新为基础的差别化； 不懈努力，降低成本。 收割战略; 3、在衰退行业中常犯的错误： 陷入无利可图的消耗战中 从业务中太多太快抽走现金，从而使业绩迅速下降 对行业的未来过于乐观， 所以过渡投资进行某些改善