夜晶电视企业如何运用4c营销策略.pdfVIP

液晶电视企业如何运用4c营销策略 在消费杼苛虑价格的前提就是自己的。花多 少钱买这十产品才值”。于是作为销售终端 的苏宁电器专门有人研究消费者的鹃物“虚 本”，雌此米要求厂寡“定价”，这种按照 消赞者的或率现米对厂商制定价格要求的做 {盘就是对追求顾客满意的4c理论实践。而作 为貌们液晶电视厂商来说．谖如何运用4C营 触着国内液晶电视市场竞争环境的H益 定铺辔槊j苣策略．艟后还应眦消费哲为中0实 乳体谈一下： 复杂．我们的液晶电税生P企业经垃前几年 施有靛的营销沟通． 快建班碾已理步进人行业虚熟肋．传统营销L999年钥．全球软件业巨头馓软公司一．厩謇需隶管理肇略 的方式已明显不能搏足新形势下企业发腰的 在韩首席执行官巴尔耿锥主持下．开始了一 顾客需求是4c理沦中首要筑略。以颐客 需要．急需转变营销思维．将更多的顾客需 次垒面的战略调整．使馓戟公司不再只跟着 需求为导向．提供用户需要和满意的产品． 求融^自身的营销策略当中，即咀瓢窖为愤 公司技术专宗的指挥棒转，而是更加关注市 而不是牲产品为导向．提供厂家认为最好的 心的4C营销理念．重新制窿企业的营销策 场和客户的衙求《4C营销策略)。我国的科 产品。买方环境下．厂隶推祟的产品井不代 略．获得竞争忧舟． 龙、恒箍伟业和联想搏企业通过营销变革． 轰一定避甩P嵛饕的．因为顾客才是最终产 4C理沧是以消费着需求为导向．醺新没 实施雌4C策略为理沦=晖础的整台营销方式． 品的消费耆．因此，针对顾客祷求．涟品厂 定了市场营锖组台的四十撼车要素；即消费者 成为丁4C理沧实践的先行者帛l受益者．宗 商有必要进行相应的需求管理，即根据磁客 (Consumer)．戍本(cos【)傻利(Convenience)电行业中．。价格为{’ 。虚本为师”都 的需求从鹋足斋束和引导需求两方向聪开． 和铷通(Communicationl。它强删企业首先应世业内的搀识．Hm都世’#P厂寡掌摊定价 1顾客需求导向 设把追求麟客满愿放往第一位苴状魁努力降 杈．企业的定价舣究全足从_|l：业的利润毕 顾客对产品的需求包括箍奉需求和附加 低顾霹的曲*啦牢．然后臻觅分洼意到顾客购 出发．没有真正H涌赞莆的收奉琏m发．进 需求．对于液晶电视消费膏来l”拱本需求 买越鞴巾的恻利性而不是帆企业的堵度来决 就是为什么高端彩电将厦不性的娘困。而现 的核心是满足唾客能够高画质觅辐身f收看数 字电视要求．公司产品完全能够盛理。Ⅱ|顾 客的附加艏球则呈现眼显多样性．过也是顿 客差异化的来源。而液晶电桃需要更多满足 的是这种差异化的附加需求．这也是H顾客 需求为导向的具体体现． 例如．甲颐窖可能婴求电攫与电帖对 接，而己顾客则可能需罂液曲电说能琳^家 庭肜院中等等．返蝗布同的瓶求如艰争日；依