HORIEN(海俪恩)太阳镜社会化媒体营销之路.docVIP

HORIEN(海俪恩)太阳镜社会化媒体营销之路当下，社会化营销和移动营销已经成为营销不可阻挡的趋势，其营销价值也得到越来越多企业的关注和认可。在众多眼镜企业发起的传播活动中，我们发现HORIEN（海俪恩）太阳镜作为新兴的太阳镜品牌在社会化媒体做了更具创新的尝试。 2012年4月，海昌公司正式启动了以代言人罗志祥（英文名：SHOW）为核心的“模仿SHOW、秀镜彩”大型社会化媒体活动，仅仅两个月时间，活动便收到了7819幅模仿SHOW作品，网友在官方活动网站通过自己的社会化媒体账号参与到营销环节中来，贡献内容，传播内容，分享内容，成为了社会化营销、内容营销的经典案例。 代言人与目标用户完美结合 “模仿SHOW、秀镜彩“活动充分利用代言人影响力，网友只需要佩戴任意太阳镜模仿罗志祥的动作即可参与活动，在活动终极大奖设置了获胜者和罗志祥共同拍摄广告为奖励。同时，活动还设置了众多参与奖，提高网友中奖率，刺激用户参与。 此次活动的规则设定与目标用户的“年轻、时尚、爱秀”的特点进行了充分结合，个人社会化媒体帐号成为上传者ID，同时在后续宣传中，将优秀作品与个人ID结合，从而形成了帮助用户宣传自己，帮助用户去找粉丝的双向模式，让用户除了SHOW可以得奖，拍广告外，也能通过SHOW带来观众，带来粉丝。 直达目标用户，提升营销价值 参与方式多样 社会化官网：在“模仿show、秀镜彩”活动推广中，将社会化营销的精髓充分发挥，活动官方网站作为所有信息的聚集地和发散地，允许用户通过人人网、微博、QQ、开心网帐号登录，将年轻网络用户的社会化登录方式一网打尽，用户登录后，亦可将作品分享到以上社交平台，邀请好友参与和投票。 手机WAP站：消费者可随时随地在手机上浏览参赛作品和活动最新消息，便于用户方便快捷参与，同时也让更多非智能手机也能参与其中。 官方微博：HORIEN海俪恩官方微博也成为活动辅助参与的传播平台，用户只要微博发布个人模仿作品，并@官方微博，即可参与活动，活动参与门槛进一步降低。同时，活动与美图秀秀合作，利用其官方微博的影响力，@二者的官方微博，都可以参与活动，针对目标用户起到了很好的宣传效果。 社会化平台成营销重头戏 广告不可或缺：随着手机和相机的普及，越来越多的用户在美图秀秀美化修改照片，此次，HORIEN海俪恩太阳镜上传模仿图片的活动，也与美图秀秀充分合作，一是将眼镜素材加入到美图秀秀素材库中，方便用户PS，二是通过各类广告形式，全面展现此次活动，成为官方活动平台重要入口。三是与美图秀秀官方紧密合作，联合开展三期微博模仿活动，覆盖年轻用户，极大地激发了用户参与热情。 多平台传播发挥价值：此次活动利用拥有百万级粉丝的时尚、娱乐微博红人扩大活动影响力，通过网络论坛、社交网站、问答平台形成话题炒作，成为热议的阵地，通过网络新闻和平面新闻树立活动的权威性。 内容营销成为新亮点 活动充分利用内容营销这一形式，早期用户通过上传制作内容，贡献内容，同时利用社会化平台，分享上传内容，让内容打通了消费者、企业、各平台，特别是在后期，将优秀作品制作成视频，并在作品名称注明了上传者ID，形成持续传播，得到了企业的肯定，也将企业品牌迅速推广。可以看到的是，在整个过程中，用户成为了企业营销内容的制造者、贡献者、分享者、传播者，通过这个方式，用户也成为了企业的代言者。 积极互动，企业与用户展开对话 此次活动，HORIEN海俪恩太阳镜开设了腾讯和新浪官方微博，针对网友提出的问题，例如活动问题、如何购买等问题，官方微博第一时间回应。重视消费者意见，加强与消费者沟通，为HORIEN海俪恩太阳镜品牌在社会化平台的营销奠定了基础。 HORIEN（海俪恩）太阳镜系列商品市场推广部的负责人表示，社会化平台将在企业营销中发挥重要作用，传统企业的社会化营销将成趋势。传统营销方式只是单线的传播，而社会化媒体营销却让用户也加入到营销环节中，他们贡献内容，他们分享，他们传播，他们为自己代言，这个正是社会化营销的价值所在。 1