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2011 年 ·01月·下期 企业 学术 ·理论 现代教育 商机竞争的博弈分析举例 于加尚 （菏泽学院 山东 菏泽 274000） 摘有要：两家饮料公司C公司和B公司为争夺亚运会的商机而展开的一场竞争。本文试图通过对这一事例的分析，阐明分析问题的 一些基本博弈思想方法。 关键词：博弈 商机竞争 纳什均衡 一、引言 然后我们来确定如果赞助商地位在竞争中不起作用的情况。 广州亚运会期间，设想两个品牌的饮料经营企业 （B公司和 在上面的分析中，由于C公司具有赞助商地位，而赞助商地位具 C公司）为争夺广州亚运会的销售商机而展开竞争。假设C公司 有竞争优势。所以B公司和C公司在采用相同的竞争类型时，C 已经是运动会的赞助商，B公司也在争取这一商机的利用。B公 公司的获益高于B公司。而如果赞助商地位对商机竞争没有影 司和C公司有两个竞争方案：一是高强度的竞争性方案，称为强 响，即双方采取相同策略时，双方收益相同。也就是两者的竞争 竞争；二是普通的竞争方案，称为普竞争。强竞争方案如降价促 地位是完全相同的，差距只是因两者的策略选择决定。此时对应 销、买一送一、打折优惠等活动，强竞争方案有一定的风险，万 的收益矩阵如表2所示。 一遭到对手的打击可能不盈利。普竞争方案如抽奖活动、免费品 表2 赞助商地位无影响时的商机竞争博弈的收益矩阵 尝、商场活动、举办晚会等活动，普竞争方案能够保证盈利的可 能性，但是未必能获得很高的收益。 B 强竞争 普竞争 C 双方采用不同的策略，必将取得不同的收益。如果双方都选 择强竞争，则无论最终结果如何，在一般情况下，都是两败俱伤。 强竞争 （-1.5，-1.5） （6，4） 如果一个公司选择强竞争，而另一个公司选择普竞争，则结果是 强竞争的一方获得更多的利益。而如果双方都选择普通竞争，则 普竞争 （4，6） （5.5，5.5） 双方都不能获得很高的利益。 二、建立模型 三、完全信息静态博弈下两公司的选择 首先我们来确定赞助商地位在竞争中起作用的情况。如果双 完全信息静态博弈指的是各博弈方同时决策，或者决策行动虽 方都选择强竞争，此时假定双方支付为 （-1，-2）。如果一个公 有先后，但后行动者不知道先行动者的具体行动是什么，且各博弈 司选择强竞争，而另一个公司选择普竞争，则结果是强竞争的一 方对博弈中各种策略组合情况下所有参与人相应的得益都完全了 方获得更多的利益。鉴于C公司具有赞助商的优势，如果C公司 解的博弈。我们对模型进行假设：B公司和C公司都是理性人，具 选择强竞争，而B公司选择普竞争，则C公司的收益为8，而B公 有完全信息，并且同时行动，此时就属于完全信息静态博弈类型。 司的收益为2，记为 （8，2）。如果C公司采取强竞争，而B公司 由表2知：当C公司选择强竞争时，B公司的最优策略是普 采取普竞争，则C公司的收益为3，B公司的收益为7。如果双方 竞争；而当B公司选择普竞争时，C公司的最优策略是强竞争。 均采取普竞争的策略，则两者的差距不大，但C具有赞助商的优 相应的C公司选择普竞争时，B公司的最优策略是强竞争；而 势则收益略高为6，而B公司收益为5，记为 （6，5）。具体的收 B公司选择强竞争时，C公司的最优策略是普竞争。因此 （强竞 益矩阵如表1所示。