如何有效地开展宣传活动.ppt

如何开展促销工作？;（一）、促销定义： 促 销：促销又称销售促进，是市场终端行销活动的一种促销 艺术与科学； 狭义而言：是指支援和推动销售的各种活动、行为； 广义而言：是以创造消费者需求和欲望为目的，对既有和潜 在的客户 通过各种积极方式吸引并刺激其对门店商品或服务 产生兴趣既而达成交易，引导和满足客户需求，促进商品销 售的一种经营活动。 从4P（产品、价格、渠道、促销）的角度来说，促销是4P 中拉动销量的有效手段和机会之一！！！！;（二）、促销的目的： 促销并非简单的将商品销售出去就OK，促销的目的包括以下几方面： 1、提供准确全面的商品和服务信息，缩短客户购买的决策时间； 2、突出商品特点，吸引和刺激客户，引导消费，带动销售； 3、通过宣传和推广，树立和提升品牌形象，提升品牌知名度和 美誉度； 4、清理店内库存，盘活资金（针对滞销品或不良品而言）； 5、打击或阻击竞争品牌，提高市场份额，获取市场利润； 要点：促销的目的，不仅是以获取销售为目的，而要通过促销 的执行，使客户能充分感受到本品牌为客户所创造的价值：包括 导购员的专业服务、优质的产品、公道的价格、情景化的家居展厅 等诸多方面。;（一）、折价促销：（又称降价促销）指在特定时期内 对促销所选定的产品进行降价优惠，让利于客户； （二）、买赠促销：指客户可通过免费或付出部分价值 即可获得特定物品的活动； （三）、有奖促销：即购物满一定金额即可获得奖券进 行立即兑奖或在指定时间、地点参加公开抽奖； （四）、组合促销：一般针对正价产品采用的一种促销 形式，如A商品与B类商品搭配采取的促销形式； ;（一）、确定目标市场及目标群体： 针对本品牌产品定位确定终端目标消费群体， “白、骨、精”是重点锁定对象 （二）、做好前期市场调查工作： 确定目标市场及目标消费群体后，针对消费喜好、 价值需求、消费习惯、消费时机把握、竞争品牌经 营状况、竞争品牌策略动向、行业发展状态及变化 趋势等方面进行详细调查； ;（三）、促销方案准备： 1、公司统一大型主题活动方案，此方案可视区域具 体情况加以补充，其前提是按照前期市场调查结果进 行，但公司方案所明确必须实施的项目不得改变和删除； 2、非公司统一开展的促销活动，其方案由片区业 务经理配合门店共同拟定（目前而言）； 3、促销方案准备好后，在执行前一周须严格保密，不 得外传。 （四）、促销资源配备：;（五）、促销方案培训： 由店长或老板对活动的主题、目的、形式以及相关注意事项进行培训； （六）、展场形象准备： 在活动开始三~五天必须做好门店形象整理工作，做好展场生动化，包括： 1、外部：门店外立面广告形象须整洁干净、无损坏，如有条件可利用外 立面形象广告张贴布幅或喷绘广告，内容为本次促销活动主题及重点词 （在活动开始三天前发布）； 2、内部： 1）、门头、展场内吊顶、墙面、地面无损坏及污渍； 2）、灯光照明（含装饰灯具）充足无破损且照度达到公司设计要求； 3）、陈列商品摆放规则且清洁无灰尘、产品无混摆，无孤儿产品； 4）、饰品陈列到位、无孤儿饰品； 5）、吊旗、海报等按标准格式悬挂； 6）、展场音响统一播放； 7）、价格标签不得错摆、漏摆； ;（七）、促销产品准备： 1、特价产品：提前三天摆放于展场中，由安装技师调试安装到位，保持展 品的清洁、光亮。特价产品应摆放于主要动线旁，同时应将相关海报摆 放于其中； 2、正价产品：将一个月未作调场的商品作重新调场，使展场保持新鲜感； 要点：展场特价产品及正价产品一定要保持最好形象和效果，包括灯 光、饰品、海报等营造出最佳展场氛围； （八）、促销物料准备： 活动前备齐全部促销物料，并将之摆放于展厅门口或最醒目位置：;促销活动执行六要素;要素一、促销产品及物料准备;要素二、促销产品及物料展示;要素三、促销信息传递;要素四、促销内容执行;要素五、卖场氛围营造;要素六、促销产品介绍;促销活动单据收集及总结分析;迟来的祝福： 祝各位同事及其家人： 新年快乐，健康幸福！ 谢谢！