如何支付中介费.pptVIP

主讲：;主要内容;中介费的定义;我们为客户做了什么;中介费为什么不能打折;为什么出现佣金打折;如何防止客户折佣;提前预防，堵住打折后路;强调打折前提，无法“对号入座”;强调打折困难，让客户知难而退; 引导“大品牌公司费用高是正常的”; 苦劳法，苦肉计（最好用方法）;尝试“转移法”;收取双方的佣金？;小技巧;常见问题应对;国家都出政策了，你中介费也得少;你们的中介费太高了，我都问过了别人家，收费很低的 ;别人家也有这个房子，你不省我就到别人家去买 ;客户认为只看了一两次,我们的中介费太好赚.;不打折不成交;代办费怎么回事;手续还没有办签约时不给佣 ;不适宜说的“话术”：;投身房产彻夜难睡，西装革履貌似高贵； 其实生活其极乏味，为了生计受苦受累； 鞍前马后终日疲惫，为了销售量几呼陪睡； 点头哈腰就差下跪，日不能息夜不能寐； 客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪； 一年到头不离岗位，劳动法规统统作废； 身心交瘁无处流泪，逢年过节新人难会； 催人贷款让人心碎，同事聚会经常喝醉； 不伤感情只好伤胃，工资不高还装富贵； 拉拢行礼经常破费，五毒俱全就差报废； 稍不留神就得犯罪，抛家舍业愧对长辈； 不在其中难各其味，不敢奢望社会地位； 全靠傻傻自我陶醉。。。 ;剧 终;中介费打折 预防与措施;谈中介费前的准备;服务有形价值化;用税费暗示佣金;动之以情，晓之以理;责任往上推;下意向金;从卖方收取补齐;给自己找台阶下 迂回处理;控制好让步节奏和尺度;唱黑白脸配合 及欲擒故纵;拉近与客户之间的距离;必杀技;【客户问：你们公司收费太高，其他公司都没有收你们公司这么多的中介费？】 【经纪人答】：×先生，这个我理解您。对您们来讲当然是希望收的越低越好，我们也承认，现在的时常不是很规范，各种收费都有的，甚至有些不收费，但是可以这么说，市场上跟我们公司一样规模大公司跟我们收费都是一致的。我是认为，这些都不是关键，作为您们来讲关键是能买到合适的.价格合理的房子，买房子是大事情，主要的是您满意。如果说???套房子您不满意，我们即使不收您的费用，您也不会买，假如能帮您找到满意的房子，我也相信您也不会差这一点钱。我们公司的收费不单单对您，对所有的客户都一样，况且其实收费低的中介公司并没有因为收费低而生意好，这跟公司的品牌.信誉.专业.服务有很大的关系，特别是我们经纪人都是经过专业培训出来的，在价格方面肯定不会让您吃亏，这点希望您能理解。 ;案例分享;祝大家：