联想PC产品营销渠道现状分析.docVIP

联想PC产品营销渠道现状分析 摘 要 在竞争激烈的21世纪，营销渠道在企业的目标市场中扮演着越来越重要的角色，渠道的优势更加明显，在市场的激烈竞争中，产品的质量差异越来越小，价格也越来越接近，促销手段也都如出一辙，但是渠道不是可以轻易复制与模仿的。营销渠道，如何制定出更趋于完善的营销渠道，将成为联想在众多竞争对手中不受威胁的关键。文章首先介绍与营销渠道相关的理论，和建立营销渠道的意义，其后联想营销渠道发展的现状和联想现有营销渠道的层次和分类、现有的营销渠道的集成分销策略、以及联想营销渠道的不足。最后介绍了本人一些对联想营销渠道的一些建议。本文研究内容旨在为联想营销渠道的完善提供一些参考，以期望能让联想及时、充分的完善现有营销渠道，在日益激烈的IT行业竞争中取得更为明显的优势。 关键词：市场营销渠道 渠道发展 渠道管理 ABSTRACT In the highly competitive 21st century, the marketing channels in the target market play an increasingly important role in the channels of the more obvious advantages in fierce market competition, product quality is more an