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品牌婚纱店照样愁宣传 亲民是最好选择如果说一般的婚纱定制店最担心的是没几个客人知道，那么品牌婚纱店是不是就能少去这层烦恼?其实不然，就算你加盟了一家很有品质和名气的店，依然会因为各种原因而导致宣传困难。 小生意 找不到有效宣传途径 缘起 当兴趣遇上机会 “我以前因为工作的关系接触到婚纱，当时就开始对这个行业感兴趣，想要自己开店，机缘巧合找到了这家加盟店。成都虽然婚纱定制店很多，但是有专属品牌的不是太多，大多是到苏州等地拿货之后自己取名字，有的婚纱质量也不是太好。开业前我到苏州婚纱采购城和北京洛维斯婚纱定制总店都看过，相比之下品牌加盟店不管是细节还是内饰各方面都做得很好，这可以成为我的优势，所以就决定加盟。” 困难 网络宣传成本高 谁也不能否认婚纱对于女人的重要性，但我们对它的关注总是在筹备婚礼的时候才显得尤为热切，很少人会在逛街时顺带逛逛婚纱店，所以婚纱定制店的开设形式一般都为楼中店或工作室，而不是临街店面。岚兰的店虽在春熙路，但也是楼中铺面的形式：“因为想到街边铺面成本很高，这些成本都会加到婚纱上，但我想做给客人更实惠的服务，所以就租了楼中铺面，现在客人都是从网上或者口碑传播中来我们的店。”岚兰说。“我们和摄影机构及婚庆公司的婚纱服务不同，他们可以依托本来的店铺来增加客源。” 没有有效的宣传是另一个棘手的问题，百度搜索和口碑宣传是吸引客人的主要方式。“网络宣传起到一定作用，但是成本太大，每个月至少要上万的宣传费。”对于热门的微博宣传，岚兰表示，“其成本对于开业不久的新店来说过高，我也没有把太多的时间和精力放在网络宣传上。” 挖原因 没有考虑宣传预算 前期投入过大、缺少周转资金是很多新开店的店主都会遇到的问题，岚兰也不例外。除去加盟费和货款，以及工作室的房租和装修费，岚兰的周转资金所剩无几。“刚开始想多进一些款式，让客户有更多选择的空间，没有考虑到后期宣传的费用。”没有预留宣传资金，岚兰虽然觉得投入分配有失妥当，但她更相信口碑宣传，“我们品牌的客户群体定位是高端大众，相比其他宣传，口碑作用是最好的。” 试解决 坚持品质创口碑 就目前而言，岚兰还没有找到更好的方法来解决宣传的问题。有朋友建议她在各大论坛发帖子，以折扣和套餐的形式来吸引人气，但岚兰却表示自己的店从来不做套餐，“真心想要挑选一件适合自己婚纱的人，不会因为小礼物或者套餐而作选择。”岚兰的店目前最主要还是靠口碑宣传，客户介绍自己的朋友过来。虽然是解决的方法，但她认为：“这样累积起来的客户很忠实，但确实太慢了，客源不够是目前最大的问题。”除此之外，岚兰的店里摆放了很多首饰，她说这些是配合婚纱来租用的，希望能对增加客源起到良好的作用。 大女人 用更亲民的宣传吸引客源 诊断 宣传不够切实 “洛维思的百度运营不错，工作室的地段虽然是楼中铺，但成都大多数婚纱礼服定制都是楼中铺的形式，所以这也不算是一个问题。造成现在客源不够的问题最主要是宣传不够切实。比如说我们店没有官方网站，婚纱有别于普通服装，一定要试穿才知道效果，客户很大部分来自微博用户，我们把婚纱的实际图片和顾客的试穿照片发到微博，让大家了解婚纱的实际版型、做工和材质面料，让大家看到婚纱穿在普通人身上的效果。没有专业的摄影设备，就用手机拍摄，亲民的宣传带来良好的客源。所以我们把客户的试纱照传到网上，这样的图片拍摄还能很好地杜绝仿款的出现，局部细节图和试穿效果图让做仿款的人无机可乘。” 处方 亲民的宣传很重要 【少用官方图片】 很多婚纱的网络宣传用官方照片，觉得这样的效果很漂亮。但是官方模特和普通百姓的身材和气质有差别，尤其成都地区的女孩儿个子比较娇小，实际上身效果肯定和官方照片有落差，而用顾客的试穿照能避免客户心理产生的巨大落差。 【加强客人停留时间】 试衣环境对婚纱店来说很重要，尽量布置得温馨，让人舒服。想要挑选到自己最满意的婚纱，需要大量试穿，如果试衣环境很好的话，可以增加客人停留的时间，从而更从容地品味和选择。 【婚纱和礼服配套】 婚礼时女生至少要3套衣服：出门时的迎宾纱、结婚典礼时的仪式纱、敬酒时的敬酒服。婚纱定制店如果同时提供礼服和伴娘服的话，可以给客户更多方便，当然自身的收益也更好。 TIPS 大女人创业小建议 开婚纱定制店的其他经验之谈 1　大胆创业 我开婚纱店的缘由，是结婚时跑遍大街小巷也找不到价位和品质均满意的婚纱，工作两年后有了经济基础就和朋友一起开了这家店。所有的投入都是自己挣来的，所以做起来也很努力，每一件挂饰都精心挑选，能在其中感到巨大的成就感。 2　前期货品投入不宜过多 做婚纱定制，店面装修是不能省的，要给客人良好的试衣环境，所以前期不要投入太多在货品上，资金