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科技型中小企业发展路径模式探究【摘 要】在经济全球化的浪潮中，科技型中小企业蓬勃发展，成风破浪。随着经济全球化脚步的进一步推进，科技型中小企业已经成为国际经济发展的重要推动力量。本文通过对科技型中小企业的发展模式进行探究，探索适应不同类型企业的发展路径，以促进科技型中小企业不断发展壮大。 【关键词】科技型；中小企业；发展路径 一、引言 随着世界经济一体化和区域经济多元化，伴着知识经济时代的到来，纵观当今世界风云变幻，在世界发展势不可挡的浪潮中，中小企业作为新生力量以其蓬勃的朝气登上了历史舞台，尤其是代表最具生命力的科技型中小企业异军突起，已经成为现代进步和科技产业化进程中最活跃的因素。 二、企业发展路径分析 （1）新市场开拓模式。路径1：（现有→新市场→新技术→新产品）。科技中小企业在其产品发展成熟，经得起市场考验的前提下，可以通过开拓新的市场，寻找新的客户和新的领域去进行现有产品推广。无差异的推广，在运用更广泛的渠道去打开新的市场。企业在进行核心技术专一化经营，提高产品的专业度，专注于满足特定需求的顾客，通过跨地域，跨市场的方式，寻求更多的需求者。路径2：（现有→新市场→新技术、新产品）。对于刚开拓新市场的科技型中小企业来说，同时推出新的技术和新的产品面向新的市场，对于尚不成熟的科技型中小企业来说是有很大风险的，在新市场上如何让内涵新技术的新产品度过产品危机期，如何在产品初创期存活下来，对于中小企业来说是一个考验，在这种路径下就要求“产学商”的紧密结合。（2）新产品改良模式。路径1：（现有→新产品→新技术）。创新的技术优势在于独创性和替代性。在这个路径下，要求技术含量高，具有锁定特定客户的较强能力，这类企业目的在于紧跟大客户企业。大客户分为单一的大客户和同质的大客户，前一种要求中小企业可以为单一的大客户的需求量体裁衣，通过跟踪售后服务的形式，进而达成大单销售；而后一种是产品上要求同质的众多小客户集中形成的大客户，单个客户的需求量可能很小，但在市场中对同一产品有共同需求的人数占有比重大，所以有很大的市场机会。所以在这个路径下，技术的不断改进成为至关重要的一个环节。路径2：（现有→新产品→新技术→新市场）。对于这条路径，会面对两个大客户群体：针对单一型大客户，其自身规模大，信誉好，需求稳定，收入稳定，因此找到合适的大单客户对中小企业来说可以获得很好发展和稳定现金流，并通过对客户要求的不断完善，从而促进自身的成长。借此机会可以培养自己的核心竞争力，使更多的大客户成为忠实顾客，不断地扩展事业版图。针对同质客户来说，虽然没有大客户的需求量大，但是聚集起来也是不可忽略的巨大的潜在市场，这个时候“口碑”成为科技型企业的生命线。所以对客户需求的把握预测和分析，恰当的改进适应的产品和服务非常重要，这就要求持续的创新，关注新产品功能的差异化，迎合更大份额的顾客需求。（3）新技术领先模式。路径1：（现有→新技术→新产品）。把新的技术应用于创新的产品，并在原有的市场参与竞争；很多科技企业就是沿着这一路径发展的。成功与否取决于几个方面：一是新技术与原有技术的差异化程度。差异化程度大，产品所带来的新功能、新体验越多，越容易被市场所接受。二是市场的竞争程度，市场竞争激励，相似产品、替代产品出现的就会比较快，市场竞争压力就会大。三是技术的应用方式，它不仅决定了产品的技术差异化程度，而且也决定了产品的成本。路径2：（现有→新技术→新市场）。把新的技术推广到新市场上，在技术革命的引领下，新技术以其自身的优势满足新市场的潜在需求。这种扩张有两个思路：一是地域扩张，企业通过走出现有区域，把新技术带到一个崭新的地域，通过对新市场客户潜在需求的开发和满足，达到在新区域里市场占领；二是市场细分，企业可以通过分销渠道创新，客户市场细分来达到对新市场的占有，企业可以通过产品适应体验的营销方式和锁定目标群体，让新技术的产品更容易让消费者接触到，创新式销售渠道、直销方式让顾客最快的速度了解产品，在细分市场中抢占先机。 三、发展建议 对于逐渐做强有一定实力的中小科技型企业向科技型大企业转变是每个此类小企业的终极目标，在技术蓬勃发展的情况下能否走一条可持续发展的道路——新产品，新技术，新市场的道路。为了全方位的发展，在强大科研投入做支持前提下，企业需要走出一条多元发展，技术转移，产学研相结合的道路。 参 考 文 献 [1]周立群, 谢思全．中小企业改革与发展研究[M]．人民出版社，2001（12） [2]马建新．民营科技企业综合创新研究[M]．经济科学出版社，2005（10） [3]肖智润．中小企业自主创新[J]．企业导报．2009（11）：69 [4]陈米．创新与发展 高技术产业竞争力研究[M]．经济科学出版社，2008（4）