如何做好房产经纪人(超精细)概要.pptxVIP

如何做好房产经纪人 主讲人：梁朝阳 2013.7.7 ; 什么是房产经纪人;优秀的经纪人应具备什么; 基本素质 做事先做人，“小成靠才，大成靠德”思想的高度决定人生的高度！ ; 生理素质;心理素质; 知识素质;基础知识;专业知识;其他辅助知识; 能力素质 ; 一般能力;处理房地产经纪业务的能力; 其他相关能力 ; 心理素质;自信;热情;豁达;奋进; 信息、市场意识;房地产经纪信息;拓宽信息收集渠道;准确的市场预测; 专业技能 ~建立良好而广泛的人际关系 ~正确对待业务低潮期 ;四条熟悉; 五个学会;五字诀;五S、五心;案例：（突出热心）在接客户方面，我们要非常的热情，最主要的了解客户的购房需求，是自己住还是用来投资，要让他说出心理话，想一切办法做到，一个业务员在初次见面的上门客户和对方聊了一个多小时，把客户的所有需求，和他为什么要买房，及家有多少人孩子在那里上学等等，全都了解，最后我们按他的要求给他推了一套房子，不到2个小时就成交了，最后客户握着我们的手说，你们的工作太过硬了，我本来是没有打算买的，想过来了解一下在说，就这样买下来了！ ;五必杀;逼；灌输思想，在气势上挣住他，时常重复让他 做决定； 编；1、业主为什么要卖房？ a、资金周转不过来； b、出国； c、工作调动； d、小孩读书； e、小房换大房； 2、房子的优点及卖点：找到房子的卖点，让客户动心； 3、回到原点，逼他做决定，让他买这一套，非买不可，就只有这一套，最适合你的。 ;演：演就是演戏，要演的真，要狠一点，细节问题要做到位，不要让客户看出我们在演戏； 1、打假电话； 2、和同事抢合同； 3、假打架，假争吵，让客户感觉紧张，让他感觉到我在帮他； 4、敲门问房；意思就是找个假客户去逼真的客户，去敲门问他们谈的怎么样？能不能做决定？你的客户不要，我外面的客户要。（不过要注意敲门的频率，敲开门后不要把眼光注视在同事客户身上，而是很认真的跟同事说，眼光注视同事，让里面的同事把这种压力带给客户。）； 5、抢钥匙；和同事抢钥匙，要注意是他的客户看了房子在没有下定金并且没有离开公司的情况下，让一个人去找主单人枪钥匙，说你的客户还没有下定金，我的客户还有权利看房。 ; 签；签就是签合同 1、逼定成功后签单边； 2、约业主签合同； 3、趁机反签业主 ;建立良好而广泛的人际关系;正确对待业务低潮期; 业务经验分享; 谢谢聆听！