如何提高早会质量概要.ppt

* * 重要性 早会经营是一种时间的经营，一种计划的经 营，一种活动的经营。我们常说：寿险的经 营，就是早会的经营。那如何使我们的早会能 被充分利用，发挥其主观能动性，来进一步促 使业绩发展呢？那么如何提高早会的质量呢？ 这是作为一个早会经营者首先需考虑的问题。 早会计划经营 2 时间有续经营 1 灵活多样的活动经营 3 （1） 时 间 经 营 （2） 有 续 经 营 时间有续经营 1 根据不同的时间、不同的环境安排不同的主题，例如：在年前安排“缘故，客户大回访”，年后安排“收心，新年计划”，而且我们要注意到：每周的小主题能否串成1个月的小段落；3个月的小段落能否连成一个季度的篇章；4个季度的篇章能否组成一篇有文有形、浑然一体的文章，这就谈到有续经营。 （1） 时 间 经 营 散开的每一日经营是多种多样的，但他们就像一个个美丽的词组，汇成全年这一篇很美的行文。我们将他们分散到每一季、每一月、乃至每天那些单独的主题中去，使这条主线能时时回响在业务员的耳边，而又不被其厌倦，这就是一种持续有效的经营。让业务员愿意来，想要来，从而达到能自觉地带人来的目的。 （2） 有 续 经 营 “凡事预则立，不预则废”，指出万事都应有计划性。 对于每月的“计划表”就要制定出每日早会经营的主题及人员，而这些具体经营者必须事先写出本月他所负责主题经营的计划表，做到有备而战，并且这些书面材料积少成多就会形成丰富多彩的专题内容以及话术大全。那么如何做好当日早会经营就要谈到活动经营 。 早会计划经营 2 具体的早会经营就像一次活动经营，具体的经营者利用各种模式来调动大家的情绪。早会经营的格式多种多样。例如：专题演讲、辩论、游戏、话术演练、抢答、每周一歌等等。每日早会经营者就像一个策划师，把某种方法应用到早会经营中去，但无论使用何种方法，重要一点是调动大家的参与性。概而言之，就是利用丰富多彩的活动让大家参与，切勿经营者个人侃侃而谈，过多的理性认识只会使听众毫无兴趣。 以下是几种不同的早会经营方式，仅供参考，有机会不防一试。 灵活多样的活动经营 3 小品文章朗读与演练 目 的： 一、使营销员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面 的知识。 二、演练可使理论加上实际的动作，这样能达到更好 的效果。最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。器 材：各种报刊杂志，如剪贴报等； 注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同 的小品，如战斗期则给一些激励、作战的小品。实施方式： 一、预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而 达到视听效果。 二、让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。 专题演讲（保险的功用或销售技巧等） 目 的： 1、提高早会的吸引力——对于较新颖的营销方 式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生 常谈的训话方式。2、让早会成败的责任归于大家，由主管或指 定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内 容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会 练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台 演说，自然有一份参与感。 最佳时机：早会。 器 材：自备，若有需要可由组训配合提供。 专题演讲（保险的功用或销售技巧等） 注意事项：1、转正营销员均应有演说的机会，让他在学 习找寻资料中而有所获得。2、准备时间应绝对充分，前一天主管或组训 人员应再确定以免早会开天窗。 实施方式：1、按组轮流演说。2、由主管率先示范，而后再指定其他人，尽 量全体人员参与。3、每周由各分区提供一个具吸引力的主题以 提高兴趣。4、亦可由主管针对业务员的所学及专长，指 定题目让其充分准备及发挥。 目 的： 让每位业务员，听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事，以使每个人都感受到做保险也是可以成功的。最佳时机： 早会、士气展示之后听一段，再由主持人做心得总结和激励。器 材：音乐。注意事项：气氛的控制。实施方式： 1、在成功营销员分享时，最好配上适当的音乐，以达到更 佳的效果。 2、时间约5分种。 目 的： 点滴渗入营销员心中： 1、积极思想； 2、业务技巧； 3、专业精神； 4、小故事大启示。最佳时机：早会开始10分钟左右1天1篇器 材： 1、小道具 注意事项：开始前必须让所有人员注意力完全集中 （可以先讲个笑话，再导入）。 小 品