学习、记忆理论及其在广告实践中的应用概要.ppt

长城电扇 电扇长城 滴滴香浓 意犹未尽 人类失去联想， 世界将会怎样？ 牛奶香浓 丝般感受 广 告 语 大 评 台 第三节 提高广告记忆效果的策略 三、利用语言特点增强记忆效果 （二）编辑广告信息的记忆点 记忆点顾名思义容易被记忆。通常一个有明显特点的东西，大都有记忆点。巧妙的名称、出色的广告语、广告文案等都会有记忆点。 第三节 提高广告记忆效果的策略 三、利用语言特点增强记忆效果 （三）利用广告歌提高记忆效果 采用流行音乐、歌曲做广告，可以很容易及其目标受众的兴趣，而且能够提高记忆效果。 娃哈哈所采用的说唱形式的电视广告词： 唱：中国有个娃哈哈，??? 说：千家万户都知道它。 唱：一日两只营养液，??? 说：每天吃饭就是香。 唱：银耳燕窝好气派，??? 说：送给爷爷和奶奶。 卡通唱：酸酸甜甜新果奶，说：妈妈我要——喝。 第三节 提高广告记忆效果的策略 四、运用多种感官同时参与记忆 利用多种感官的协同作用，可以加深印象。在电视广告中，对关键内容配以字幕的比单纯旁白的效果要好一些。 五、利用故事情节，激发受众的情绪体验 影视广告中，通过一定的故事情节，激发受众的情绪体验，可以增强广告的记忆效果。 团购：让人欢喜让人忧愁 团购现状1 团购现状2 要求： 1.请结合现状分析目前“团购”面临的问题； 2.请从广告心理学的角度分析消费者的行为； 3.请从广告心理学的角度给团购支招。 * 行为主义的产生是当时美国社会生活和生产实践的需要。19世纪后半期，美国完成了工业革命；20世纪初期，美国已经进入高度机械化生产的社会，工业生产逐渐进入自动化阶段。在工业革命的过程中，同时开始了城市化运动。农业人口大量涌入城市，农民成为产业工人。一方面，从农村进入城市的人们只有学会新的生活方式和掌握新的生活技能，才能适应社会。为此，国家需要加强对他们的训练。另一方面，工业革命的完成，使社会生产在工业技术和机械方面已经达到了最高的效率点，如果要再增加产量，就必须更透彻地了解工人。心理学家要帮助和鼓励企业解决这些问题，适应社会发展的需要，就不能只着眼于人的内部世界，而必须研究人的行为规律，从而有利于控制人的行为。这正如华生所言：近些年来心理学的工作表现出一种趋势，不少心理学家从强调内部心理意识的分析转向对人的行为活动加以研究。 行为主义的产生是美国政治生活中进步主义运动的产物。20世纪初，美国正进行一场广泛的进步主义的政治改革运动。这个运动试图撤换政治机构中的老成员，使用能够科学管理社会的贤人。其目的是控制社会，因此，它要求心理学提供能够合理地、有效地管理社会的科学手段。 构造主义心理学和机能主义心理学纯理论、纯思辨的性质，使心理学不能解决现实生活中的任何实际问题，也不能实现控制人类行为的目标，因而不能满足美国社会的要求。正因为如此，早在行为主义产生以前，一些心理学家就呼吁改革心理学。华生的行为主义正是在这一历史条件下，应运而生的。华生曾提出，行为主义者要预测和控制人类活动。 实证主义以“被观察到的事实”作为科学知识赖以建立的基础，认为实证方法才是最科学的认识方法。单独的、私人的意识内省所得来的知识是不可靠的，是非科学的知识。以可观察的行为作为心理学的研究对象而放弃对无法观察的意识的研究，以自然科学的客观方法作为心理学的研究方法而抛弃主观的内省法，就是受实证主义影响的结果。 实用主义强调要立足于现实生活，以确定信念作为出发点，以采取行动作为主要手段，以获得效果作为最高目的。 * 在一个舒适的鼠箱的箱壁上安装着一根能活动的横杆，它的下面正对着一只食盘和喷水口，这样只要老鼠的前爪有意或无意地搭在横杆上，一粒食丸就会自动落入食盘中。同时，连接在笼外的一些设备就会画出一条线，一分钟一分钟地记录老鼠按下横杆的次数。这个自动化的装置不仅能方便地记录数据，而且不需要一个人专门去伺候老鼠，看着它何时按横杆，并适时送上食物和水。由于可以免去实验人员的陪同，老鼠按横杆的频率和时间间距完全由它自己来决定，同时如果需要的话，实验者也可以很方便地控制给与食物或水的频率或时间间距。 * 本实验当中噪音（无条件刺激）引起恐惧反应属于无条件反射。小白鼠原本是一种中性刺激，但由于与噪音同时出现而同样能引起小艾尔伯特的害怕反应（属于条件反射））。 华生认为婴儿对小白鼠的异常恐惧可以用条件反射来解释。 * * 科班出身，研究儿童攻击，电视出现 班杜拉曾获多项著名的专业荣誉。在一九七四年，他当选美国心理学会主席。一九八零他获到学会的杰出科学家贡献奖，表彰他堪为“研究者、教师与理论家的大师典范”。 罗特是行为选择，班都拉是行为习得，把信息加工和强化理论相结合 * 以罗特、班杜拉和米歇尔为代表的社会认知论演化自传统的学习论，其特点在于强调行为的社会根源及认知（思维）过程的重要