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销售员必需具备的心理素质 导读：销售人员的心理素质，因人而异，因为人都是不一样的，所以管理就 要区别对待。性格没有好坏之分，只看用对了地方没有！ 销售人员要顶得住压力 刘翔的教练孙海平曾说：运动员要提升自己的水平，在训练到极限的一刹那， 一定要咬牙挺过去，挺过哪怕一秒，你就会上升一大步；如果挺不过去，水平绝 不会提高。这是很有道理的，销售人员也一样，如果遇到困难就退缩、逃避永远 不会有进步、不会有提升。 要相信事情总会得到解决 销售人员一定要坚信这样一个观念，就是：没有解决不了的问题。但事情不 会总在出现问题的那个层面上得到解决。如果爱因斯坦总在牛顿定律里寻找相对 论的力学解释，我想，也不会有物理学新理论的诞生；如果还是希望找到一种新 材料通过裂变方式产生更大能量的话，相信现在还停留在原子弹阶段，更不会找 到聚变的原理，制造出威力更大的氢弹。这就是说：问题总会有，也能解决，但 不会在问题出现的那个层面所能完全解决的。 数年前，中南某省啤酒市场竞争龙蛇混杂，一个临近省份的啤酒品牌在该市 场运作了好几年，稍有斩获，但某区域销售年年下滑，原因是多方面的，有经销 商的小富即安；也有推广的不力；最重要的是产品的老化、单一，竞争力严重不 足。该区域负责人一直停留在经