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卖场陈列设计 Elijah Xiang 目录 一、卖场陈列概要 1、陈列概要 2、卖场构成 3、卖场规划 4、陈列形态构成 5、陈列组合方式 6、陈列形态 二、陈列色彩构成 1、陈列色彩基本原理和特点 2、卖场陈列的色彩特点 3、卖场色彩规划 4、陈列色彩搭配方式 5、陈列色彩节奏感 6、卖场照明 7、橱窗设计 三、商品配置规划 1、商品配置规划的意义 2、商品配置规划考虑的因素 3、商品配置规划具体方式 4、商品配置规划的适用 四、视觉营销 第一部分、卖场陈列概要 一、陈列概要 陈列：涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多个学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装成列主要通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。 陈列目的： 1、促进产品销售，通过各种陈列形式，可以用视觉语言来吸引消费者目光，经过科学的规划和精心成列的卖场，可以提高产品的档次，增加产品的附加值。 2、传播品牌文化。成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。 二、卖场构成 1、导入部分 位于卖场的最前端，是卖场最先接触顾客的部分。它的功能是在第一时间告知顾客卖场产品特色，透露卖场的营销信息，以达到吸引顾客进入卖场的目的。 导入部分包括门头、橱窗、POP看板、流水台、出入口等元素。 （1）门头：通常由品牌标识或图案构成，用以吸引顾客。 （2）橱窗：由模特或其他陈列道具组成一组主题，形象地表达出品牌的设计理念和卖场的销售信息。 （3）流水台：即卖场 的陈列桌或成列台。通常放在出入口或其他显眼的位置。它起到和橱窗里呼外应的作用，并更多的扮演着直接传递销售信息的作用。 （4）POP看板：通常放在卖场入口处，由图片和文字结合的平面POP告知卖场营销信息。 （5）出入口 2、营业部分 营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心，其主要由各种展示器具组成。 （1）服装展示器具分类 按形态分：架、柜 按高低分：高架或高柜、矮架或矮柜 按摆放位置分：边架或边柜、中岛架或中岛柜 按功能分：衣柜、饰品柜、鞋柜等 （2）服装卖场常用展示道具 高柜或高架 矮柜或矮架 风车架 裤架或裤筒 饰品柜等 3、服务部分 服务部分是为了更好地辅助卖场的销售活动，使顾客能更多地享受品牌超值的服务，主要包括试衣间、收银台、仓库等部分。 三、卖场规划 一个卖场能否吸引顾客进入并引起购物欲望，除商品本身外，合理的卖场设计、舒适的购物环境也是重要因素之一。合理的卖场规划也会提高卖场的营业效率和营业设施的使用率。 卖场规划的步骤 1、分布区域 便于顾客进入和购买 便于货品推销和货品管理 （1）有效地推销货品 （2）简洁和安全的货品及货品管理 （3）便于货品成列的有效展示 2、通道规划 （1）原则：便捷、引导 （2）通道类型：直线型、环绕型、自由型 （3）入口设计：无论入口大小，必须是宽敞、容易进入的，同时要在门口的导入部分留以合理的空间，在其门口可以成列具有魅力和卖点的商品，以便吸引更多的顾客。 3、排列货架和道具 卖场货架和道具的排列要整齐有序，可以适当变化。货架可以构成通道，并对顾客具有引导性，货架之间要形成一定的关联，包括相邻的货架以及高低柜（架）之间的组合，使后期陈列时便于形成一个系列销售区。 4、统筹安排服务设施 规划试衣间:通常放在卖场深处，可以充分利用卖场空间，同时保证货品安全，可以有导向性地使顾客穿过整个卖场，增加顾客二次销售的可能。 收银台的规划：通常设置在卖场后部，主要考虑顾客的购物动线，货款安全，空间的合理利用以及便于对整个卖场的销售服务进行调度和控制。另外可以在收银台边上做饰品成列，不仅方便管理，促进销售，也使顾客排队等候变得富有乐趣。 四、陈列形态构成 服装卖场的陈列形态构成，就是服装在卖场中呈现的造型和组合方式。 1、陈列形态构成原则 （1）保持序列感 卖场中货品的造型，要打理得整整齐齐，货品进行分类放置，排列要有次序和规律，整个卖场要保持一致的尺寸顺序，使顾客可以迅速地找到所需要的尺码。侧挂时，采用从左到右，由小到大的原则，叠装遵循从上到下，由小到大的原则 （2）体现整体性 卖场中每个货品的形态和造型一定要与卖场整体布局和效果相配。 （3）展示美感 陈列的主要目的是为了吸引顾客的目光，激起顾客的购物兴趣，因此陈列的首要任务是将