淘宝双旦促销活动策划方案..doc

淘宝活动策划方案一活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。 二活动时间：12月日—月日。、明确活动目的： 冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。 、方案：分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。 方案：?会员、积分促销：?????????例子：所有的顾客，都成为我的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。?优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！促销：????????是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者让客户非常直接的感受到了实惠因此这种促销方式是比较立杆见影的加钱优惠多购：其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有效的促销方式之一。?例子：? 优点：让顾客觉得自己花的钱多买了样产品，高兴！?建议：应用效果的好坏关键在的选择上，一个贴切，得当的，会对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！抽奖促销??????这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：?????a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；?????b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；?????c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过公告等形式向参加者通告活动进度和结果。红包促销????????红包是淘宝网上专用的一种促销道具，可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。???? ?例。???? ?优点：可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！?七、：?1、确定促销的商品、并备好充足的货。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。?目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围????????有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要有声有色！冷冷清清，能留住客户吗？