康师傅方便面市场营销环境swot分析.doc

康师傅方便面市场营销环境swot分析 在市场营销环境swot分析中，我们小组以青岛农业大学为例以康师傅方便面为调查分析对象深入研究，此次调查研究的目的在于更好地了解青岛农业大学学生的消费观念，分析康师傅方便面的营销策略以提出更好地解决方案从而为该方便面在校园这个大市场的发展提出更好的建议。 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，方便面成为人们生活中必不可少的食物选择，尤其是对于大学生而言，他们追求简单方便的生活，方便面成为他们生活中必不可少的食品之一。我们对青岛农业大学学校周围超市，学校内部超市及其宿舍环境做出了调查，下面是详细的调查报告。 康师傅公司简介 康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。自1992年研发生产出第一包方便面之后，康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。　 据权威调查机构的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。康师傅方便面产品的主要特点有三点：丰富美味，小巧大容量，以及不烫手设计。康师傅方便面种类繁多，口味可谓五花八门，应有尽有， 康师傅方便面根究口味不同，包装不同，价格也有所差异，一般来讲袋装85克市场卖价为2.5元，桶装82.5克则根究口味细分，在3元到4元不等。它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。 康师傅方便面swot矩阵分析图 内部因素 外部因素 优势（strength） 劣势（weakness） 1. 市场占有率高。 2. 产品种类齐全、口味多。 3. 产品包装设计新颖、多样化符合大众的审美喜好。 4 .产品销售渠道广。 5.国内知名度高，康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受。 产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争力。 由于康师傅方便面本身处在成熟期，在校园市场上很难有再大的发展。 价格优势也不太明显。 机会（opportunities） SO WO 1.竞争对手还没有在校园市场上采取有力措施阻止康师傅新品上市。 2.生活节奏加快，大学生对于此类方便又快速便宜的产品需求量不断增加。 3.方便面消费市场潜力大。 抓住大学生这个消费群体，从他们比较喜欢快感新鲜刺激时尚的特点入手，合理的植入此理念。 利用理念营销，改变当前一种消费者观念。在品牌的包装方面有效的结合绿色营销。 加大新产品的研发力度，扩大产品的种类，提高产品的质量。 完善产品营销渠道 1. 树立产品的绿色环保理念，打出“做绿色面，健康的面”这一口号，同时改良生产技术，在兼顾成本的同时努力提高面饼及调料的营养成分。 2.利用品牌优势，充分了解大学生消费心理，利用好校园这个广泛的市场。 3.提高产品知名度，改善产品的市场形象，宣传民族产品，不断提高竞争力。 4. 避免和对手打价格战；在品牌上针锋相对，充分利用品牌优势打压对手。 威胁（theats） ST WT 1. 康师傅方便面涨价的问题给康师傅的形象带来很大的影响，学生们对康师傅涨价非常不悦，对康师傅形象产生影响，竞争者在一旁虎视眈眈。 2. 同行业竞争激烈，竞争者实力强大。 3.缺乏营养。 4.饮食文化差异 1. 康师傅与其他竞争者相比，最大的优势就是品牌优势，品牌就是生命，所以，一定要做好康师傅的品牌信誉，绝不能再出现明涨价，暗缩水，这一类有损信誉的问题。品牌好做，铁打的品牌不好做。 2. 做好自身品牌，主要以品牌打竞争仗，同时保持自身优势，在细节上做好做强，打对手一个出其不意，以细节论胜负。 3.国内知名度高，康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受。 4.运用技术开发新口味。 1.在继续保持产品原来优势上的地位的同时，加大其品牌形象。 2.对市场做更加详细的细分，抓住大学生这个主要的消费群体，抓.住他们的特点及喜好。 3.可结合市场上的绿色营销及理念营销的这一新的传播模式，产品包装绿色环保化。 4.关注公益事业，体现对社会的一种责任感。进一步加强消费者对产品的品牌形象。 康师傅方便面营销环境SWOT分析： （一）优势 S: 市场占有率高 优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。可以看到，全国方便面