浅析校园营销在市场营销当中的swot分析.docVIP

《营销工程》课程论文 题 目 浅谈校园营销在市场营销当中的SWOT分析  摘 要 近几年来由于中国目前的教育现状,校园营销主要局限于大学校园,本文所谈的校园营销也主要指大学校园营销,即针对大学生消费市场所进行的营销。法分析发展具备的优势与劣势及面临的机会和威胁,可使在发展中充分发挥优势,较好克服劣势,准确住机会,有效回避威胁,进而提出有效的发展战略。SWOT分析 ABSTRACT In recent years, along with the enterprise channel management center of gravity down, campus marketing has started to enter the enterprise marketing stage, as many manufacturers to adopt the means of marketing. Due to the Chinese education, campus marketing mainly confined to the university campus, this paper discusses the main campus of the university campus marketing refers to marketing, aiming for the university students consumption market of the marketing. This paper uses analysis method of SWOT campus marketing development advantages and disadvantages, opportunities and threats, can make the campus marketing in development give full play to advantages, overcome the disadvantages, to accurately grasp the opportunity, avoid threats, and then put forward effective campus marketing development strategy. Key words: analysis of SWOT；campus marketing；brand promotion 一 前言 （一）校园营销的含义 校园营销(campus marketing)主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段．在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。在新的市场环境下企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。1.校园市场集中性强 校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接校园市场潜力巨大 随着高校大规模的扩招,大学生的人数不断增多,大学生群体在不断的扩大,20年我国在校大学生已经接近000万,相当于英国或意大利近一半的人口,同时大学生群体具有很强的现实消费能力,这能够给企业带来巨大的利润。另一方面,大学生具有较高的综合素质,他们追求时尚、崇尚科技,是社会潮流的引领者,对社会其他群体具有很强的影响力和辐射力,这也能给商家带来很大的价值。 .校园市场文化氛围浓厚 大学校园是教书育人的地方,在大学校园中充满了浓厚的文化氛围。校园文化是学校本身形成和发展的物质文化和精神文化的总和。由于学校是教育人、培养人的社区,因而校园文化一般取其精神文化之含义。即学校共同成员在学校发展过程中,逐步形成的包括学校最高目标、价值观、校风、传统习惯、行为规范和规章制度在内的精神总和。校园文化具有导向、凝聚、规范、渗透和革新的功能。因此,企业在进行校园营销时应注重与学校校园文化的结合,以起到事半功倍的效果。 .大学生群体的同质性较强 这突出体现在大学生在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等方面都有很大的共同性,他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强,模仿性很高,喜欢追随风潮。因此企业只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐。 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也