菜鸟第七课：经纪人获取房源和客源的10大经典传世技巧.docxVIP

所谓：“三军未动，粮草先行”房源是房地产中介业务的粮草，是房地产中介公司的重要资源，房源也是经纪人的饭碗，是经纪人的赖以生存的基础。所以我们三发中心以“盘客源的获取渠道”为主题，同各地进行了一轮经验交流，同大家一起分享。一、 广告要找客户，可以做广告；要找房源也可以做广告。做广告的途径很多。方法一：设“专家资料”：类同于每家大医院大厅和各科室门口的专家栏的医生介绍，在网上都有医生资料，查找所需要的专科特色医生很方便。我们中介行业也可以模拟相似的方式。我们将销售员的姓名、自我描述、主打楼盘，值班时间、联络方式并加盖有公司资质认定章等，将值得推荐的信息制作成单页，以广告的形式张贴分行或将信息发布网络。客户可以有目的选择销售员，销售员的专业，可以提升客户对公司的信任和满意，销售员可以发挥各自的长处，服务好不同的客户。我们的管理者也可以及时地评估销售员的专业度，对症下药，提升销售人员的专业能力。同时又可以激励员工。方法二：群发短信：一看这四个字，大家都略有所知，就是将一套好的房源通过短新的方式传递给有需求的客户群（注：选择客户时尽量范围广一些），只要持之以恒就会有意外的惊喜。案例分享：（原上海中原豪宅3部：销售员陈元强）陈元强自述到：记得当时，我刚来到豪宅3部还不到一个月，成交了一套2150万元，位于万航渡路175弄1号的洋房，说来也真的很有意思，套用一句古话：“无心插柳，柳成荫”太贴切了，我客户少，所以特别珍惜现有的客户，每天都会通过手机短信的方式给所有的客户提供房源信息，发信息成为了我每日的必修课。功夫不负有心人，一天，一位美籍华人打来电话：“要求看我推介的那套2150万的洋房，接着。。。。。就这样简单的成交了，我收了43万的佣金，次月我得到了可观的收入，其实通过这样的方式成交，还不仅仅是这一套，我估算了一下，我成交单数的60%都是通过短信的方式成交的。方法三：发布需求：通过一些行业网站发布论坛一个体的名义提出需求从而获取的信息。方法四：“信函回访”：选择目标客户，通过寄发宣传广告单页或投其所好提供一些房地产咨询资料，联络客户感情，有话题跟进客户。方法五：设摊揽客：在小区、公园等地方摆设流动摊位，招揽过路客，从而获取房客源信息。方法六：广告招贴：开发一些招贴广告宣传的海报途径，如：住宅小区的招贴栏、小区居委会、小区健身场所、等等只要有机会，就得想方设法的渗透，让业主们有需求买卖时，第一个就想到你。方法七：“单页广告”的活用：制作广告单页，推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力，留住客户的眼神，让客户留下深刻的印象。?同书报亭建立关系，作为出售书刊时的插页。?扫楼时直接的派发。?参加各种主题展会派发，如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会，等等其实派发的途径很多很多，只要你用心捕捉就会有很大的收获。二、 扫报由于报纸信息传播迅速，渗透性强，广告已经成为所有中介惯用的宣传方式。现在，随便打开一份报纸，就会发现密密麻麻的几个版面的房地产广告，其中最多的就是中介公司刊登的房源信息，其次就是以个人名义刊登的一些租售信息。方法一：锁定目标：通过各大中介公司的刊登的房源，判断模糊地址所得到的信息，有针对性地锁定目标挖掘房源。首先，同刊登信息的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性。确认房源真实性后，可亲临现场扫楼、通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究，只要能想到的方法都可以尝试着做，不达目的绝不罢休，你一定会获取新的房源，经常还会有意外的收获。方法二：第一时间：通过报刊上的业主电话，直接同业主电话沟通确认物业地址。切记，一定要第一时间扫报，第一时间同业主沟通，先入为主，才会获取真实信息。有句古话这样说：“天上掉钱币，还得赶早捡”。古人都有这样的意识，更何况市场竞争的今天。三、 扫网网络已成为了现代人生活的一部分，如果我们不好好利用这个身边的资源，实在是太可惜了，互连网已成为人们传播及获取资讯的新渠道。网络上的房源不但数量多，而且更新快， 其中有不少是业主自己发布的真实消息。方法一：公司内网资源：公司三级市场的盘客源资源的充分利用，逐个电话跟进，已经成为了每天的必修课，掌握好沟通技巧，不厌其烦的打更新和选择目标客户推荐合适的盘源，会有很大的收获。采访实录：（采访者：上海中原– 豪宅部高级经理）问：上海中原的豪宅部都不能落地开分行的吗？答：是，我们豪宅部分行都在办公大楼内营业。问：那房源和客源又是怎样获取的呢？答：因为我们没有上门客资源，所以我们的业务员特别重视公司的三级市场的盘源系统的客户，我做过统计，我们豪宅部的房客源有60%的买卖成交客户都是来自于公司盘源系统。方法二：互联网找房很多网站都有房地产买卖频道，寻找一个业主放盘信息最多的，作为自己每日必修课，及时地关注，来获取房源信息。（如：上海热线、北京