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演讲和口才-销售演讲沟通技巧
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一、“说得好卖得好”
——销售演讲的作用
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在一个销售演讲的现场,你面对着许多听
众,介绍着自己公司的产品……
你在问自己:
“凭什么他们要买我的产品?”
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是因为——?
知名品牌 款式新颖 功能齐全 性能稳定
经久耐用 价格便宜 使用方便 售后服务好
显示品位 同类最佳 唯一产品 急于使用
我说得好 我的真诚 我的热情 我的执着
我的形象好 我的一再鼓励
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客户之所以购买我的产品
是因为
我的
————“说”
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知名品牌 款式新颖 功能齐全 性能稳定
经久耐用 价格便宜 使用方便 售后服务好
显示品位 同类最佳 唯一产品 急于使用
———— 因为我的“说”而知道
我说得好 我的真诚 我的热情 我的执着
我的形象好 我的一再鼓励
———— 因为我的“说”而感知
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精彩的销售演说
最终赢得购买者!
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在上帝赋予人类的所有才能中,没有比拥有演讲天赋更珍贵的东西了。享有它的人所掌握的权力比一个伟大的国王所掌握的权力更持久。在世界上,他们是一种独立的力量。
——温斯顿 · 丘吉尔
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■ 是人才者不一定有口才,有口才者必是
人才,而且是不可多得的人才。
■ 人才是宝,口才是金,拥有口才,就是
拥有实力。
■ 西方社会认同 “三大法宝 ”:
舌头、金钱、电脑。
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口能言之,身能行之,国宝也;
口不能言,身能行之,国器也;
口能言之,身不能行,国用也;
口言善,身行恶,国妖也。
敬其宝,重其器,任其用,除其妖。
——江泽民引用荀子《大略篇》
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美国中学生流行的口号: 未来的美国, 让不会演讲的人走开!
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“销售的讲台,
让不会演讲的人走开!”
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销售演讲,您有没有胆?演讲的大敌是 —— 怯场
横衣酝玉旱甫吨榴房卉绸越蕴
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