8月幸福季开业活动.docVIP

帝标迪彩专卖店8月活动方案 市场分析 房地产概况： 1．主要目标楼盘： 2. 主流户型： 3. 消费群体分析： 3. 住房均价： 二．活动目的 1．通过活动，拉开帝标品牌与当地市场差异，让消费者清晰认识到帝标品牌及产品的特点，产品定位及品牌附加值； 2. 提高活动频率，锻炼销售队伍，提升专卖店自主活动能力； 3. 通过活动，培育帝标忠实客户群体，强制植入品牌曝光度，帮助消费者对需求目的辨别。 4、提前为销售旺季宣传、造势、扩大市场影响。 5、帮助专卖店消化展会订货，为8月销售疏通渠道。 三．活动目标设立 基本目标：销售套数25套 理想目标：销售套数30套 冲刺目标：销售套数40套 活动时间：2012年8月4日-8月5日 8月11日—12日 8月18日—19日 四．推广模式 （一）.推广周期 根据活动时间及各方面准备需要，本次活动推广周期时间定为5天（详见下图） （二）推广渠道 根据实际广告资源实际状况，本次活动推广渠道主要采用线上及线下两种模 式： 重点安排祥见推广流程表（附表一） （三）推广人员组织 根据活动实际工作布置需要，本次活动人员组织分为以下各个小组，并明确分工负责人。 各组详细工作参见工作流程表（附表二） 2．特价产品销售价格制定 2.1 结合活动及正价产品销售细则，推出一定比例的体验价产品，以“体验价”方式，让更多的消费者畅享品质家居； 2.2 特价产品不可参与正价的优惠额； 2.3.3 执行：针对单品特价产品均要设置相应的特价标价签，内容：图片、幸福价：XXX元、KT版形式放置到对应的产品上； 五、推广方式及执行细节： 群发短信： 短信群发对象：目标楼盘客户资源信息、通过推广所收集到的各类有效客户信息、自有的客户信息资源数据库。 8月××日群发××万条。内容： 8月××日群发××万条。内容： 8月××日群发××万条。内容： DM单发放： DM单要求A3，128克（及以上）的铜版纸1万份，（ ）月（ ）日到位； DM单发放时间：根据活动时间； 发放范围：重点目标楼盘、中高端社区周边的菜市、幼儿园、中高端茶楼、会所及大型商超、当地主要的家居、建材商场、超重点成熟社区。 3具体人员分工，发放方式、人员培训、过程、结果管控工具，各司其责； 3 广告报纸 1、报纸类型选择：能够覆盖市场大部分个体商户、企事业单位的广告类报纸； 2、 2分之一版2期，投放时间：根据活动时间； 3、夹报：针对中卫所有报纸种类，夹报时间：8月2日、8月9日、8月16日三期。 4 小区广告、户外广告 1、根据筛选出的重点目标小区及重点路段，确定8个（5个小区、3个 户外）目标位，目的：配合DM单的发放及社区点对点的客户登记及推广； 投放时间：根据活动 5 商场外围喷绘布置 1、桁架喷绘：8月（ ）日悬挂安装（数量根据卖场外围环境确定）； 2、气球拱门、条幅体现活动内容； 3、空飘（4个）：重点放置在商场两边门口。内容：“ 6 门店内部布置 1、各系列区域形象标识、品牌介绍、品牌故事、各系列相关介绍展示； 2、通道指示牌，主要内容含方向指示、系列活动简介等； 3、门店吊旗： 4、X展架：每个品牌区域内两个，沿着走道放置，突出阵势 5、标价牌 6、水、糖果、水果等。 7. 意向客户沟通 意向客户信息获取渠道： 1、上游家居品牌店面近期消费的有效客户信息； 2、重点目标社区拜访得来的有效客户资源信息； 3、 前半年交房的重点目标楼盘的业主有效信息； 4、 日常销售中未订单、但表达了购买意图的有效客户资源信息； 5、老客户中，客户关系维护较好的那部分有效客户资源信息； 6、通过前期DM单、报广、短信到店咨询或电话咨询的有效客户信息； 7、其他行业获取到的中高端人群的有效客户信息，如汽车、银行等； 8.。意向客户信息的处理方式： 1、以上意向客户信息必须在7月——8月活动不间断的收集； 2、将所有收集到的意向客户信息由专人负责汇总到《意向客户信息登记表》上； 3、统一现有的销售人员，进行销售小组的分组，设立小组长。有效跟踪意向客户信息实行小组跟踪责任制； 4、要求每个人做好每个客户的沟通记录含客户需求、是否来店等，每日185、5、点前由各小组长汇总后交由店长检查，并报与活动总指挥； 6、先对所有准客户发布短信息。内容：活动主题+品牌信息+活动内容+电话号码。然后1对1的客户电话沟通。 7、对客户发出邀请，做好客户跟踪情况登记；活动前再作点对点短信发送，及电话沟通作为活动提醒。 （六）销售活动形式 本次活动为了让消费者认识帝标品牌价值、产品定位、体现差