商品定价管理 梅毅.pptVIP

商品定价管理;商品定价管理;商品的定价依据 ;确定合理的价格定位，制定不同的分类价格体系 合理的价格定位与门店的形象树立息息相关，为了门店的影响度，门店在了解了商圈情况和竞争环境后，组织相应的商品组合确定不同的价格体系，通过对竞争对手的充分调查和顾客需求的了解，对销售量大、周转速度快的敏感商品进行定位，并有针对性地进行细化调整，做到物美价廉，在顾客心中树立一个良好的价格形象。 ;商品定价的原则及目标;商品定价的原则及目标;市调是设定价格最好的依据。在现在这种竞争激烈的环境中，几乎已没有什么才是“合理的价格”，有的只是“竞争的价格”。在做市调活动时，不仅要了解同业的售价，有时甚至要了解相近业态的售价。市调不仅要对末端的零售价格进行了解，在生鲜食品方面，对于果菜、鱼肉等市场的进货状况、毛猪的市价等都要设法去取得，以做为定价之依据。有了同业的价格后，如果不想引起降价竞争，则应参考多数同业的价格来订价，如果在品质或鲜度上较别家超市特殊，则因价值较高，售价也可稍为拉高。如果从市调或竞争的角度来看，就没有什么价格政策可言了，但仍要以同业的售价与自己的进价做比较，如低于我们的定价目标，则显示可能是我们的进货价格太高或我们的费用率太高，这些都值得检讨。 ;建议：敏感性商品（或类别销售前20%）的单品要示竞争指数小于99%。或始终低于对手一毛钱。 非敏感性商品可高