如何召开一场成功的家庭聚会.pptVIP

一、意义 借助家庭聚会，让准顾客能有机会了解产品或完美事业，可增强部门的凝聚力，并培养出业务骨干． 二、适用范围 零售与事业拓展 三、如何召开家庭聚会 1.会前准备及注意事项. 1.1课程内容提前预演,主办人将产品、资料、光碟、示范工具等准备到位. 1.2内容要有针对性. 1.3自信,热情. 1.4营造良好的环境(灯光明亮,家人和小孩做适当的安排,不干扰邻居等). 1.5参会人数控制在10人以内,每次邀约3~4个准顾客,时间不易太长. 1.聚会前. 2.1安排出席人员:主办人、主讲人、积极的下属与准顾客. 2.2诚恳邀约出席人员(说明聚会的目的,告知有哪些朋友参加). 2.3场所的布置(椅子、电视机、DV、VCD、录音机、示范产品等). 2.4聚会前一天或当天做最后确认. 3.聚会时. 3.1服装、仪容整洁，让准顾客感到被重视. 3.2热情地欢迎每一位出席者,不要提及缺席者和迟到的朋友. 3.3介绍每位出席者相互认识, 营造温馨的氛围,增强信赖感. 3.4聚会准时开始.开始时,主办人要先以肯定、有信心的语气来介绍主讲人. 3.5聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料. 3.6全程录音,认真做笔记,让与会者注意听. 3.7提问的环节由主讲人回答,不偏离主题(忌谈宗教与妄评政治). 4.聚会后. 4.1准顾客临走前,适当借予一些资料,以便做跟进. 四、基本功的运用方法 正确运用基本元素，助你有效达至成功 1.先运作最基本元素--ABC法则、1对1沟通、然后再到家庭聚会. 2.以ABC法则、1对1沟通、家庭聚会为主，中心会议及大型会议为辅. 3.每次聚会结束前,告知与会者下次聚会的时间及地点. 4.家庭聚会的人数在10人以内,中心会议在50 以内,效果最好. (梦想+行动)X系统=成功 * * 4.2主讲人要和主办者总结会议的效果,便于下次改进. 4.3联络与会的准顾客,问他们的心得,再做邀约跟进. *