郑州XX叶面肥整体销售思路及操作办法”.doc

郑州XX ---产品定位及营销思路 大纲： 一.花生结构分布 二.花生防控最佳时期 三.产品定位 四.定价策略与结算方式 五.渠道模式 六.人员配置： 七.销售目标 八.销售思路: 九.营销方案（范例） 一、花生结构分布: 目前，花生种植面积超过10万hm2的省(区)有山东、河南、河北、广东、安徽、广西、四川、江苏、江西、湖南、湖北、福建、辽宁等13个。这13个省(区)的种植面积达450．85万hm2，占全国花生种植总面积的92．85％，总产达1362．58万吨，占全国花生总产的94．38％，成为我国花生的主要产地，重点区域具体分布为：（大概分布） 省份 面积（万公顷） 分布 河南 98.48  黄河冲积平原区、豫南浅山丘陵盆地区、淮北豫中平原区、豫西北山地丘陵区 山东 83.53  胶东丘陵、鲁中南山区和鲁西、鲁北平原区 河北 41.68  冀东、冀中和冀南 广东 30.00  雷州半岛各地、鉴江平原、韩江平原、沿海丘陵、珠江三角洲 江苏 22.79  徐州、淮阴、扬州、南通 湖北 19.34  麻城、红安、大悟、天门、钟祥、荆门、汉川 四川 18.35  内江、绵阳、宜宾、南充 江西 17.99  赣州、井冈山、九江 辽宁 14.28  辽南和辽西丘陵区 湖南 14.17  湘中、湘南丘陵地带及洞庭湖周围 福建 10.60  福清、惠安、晋江、漳莆、同安、莆田 广西 10.00  南宁、柳州、贵港 安徽 0.56  长江、淮河及其支流两岸和黄河故道 结合花生的底肥，每亩施用硼400克。 提高土壤中的硼元素，改善花生品质，提高花生的产量 硼元素是花生生产中不可缺少微量元素，花生缺硼可以直接影响其产量和品质。 花生播种前用拌种，晾干后播种 花生出苗快出苗齐，根系发达，减少低温影响 花生、，根系发达 天然激活素能够强烈刺激花生根系扩展，增强吸收养分和水分的能力。 可以有效减少花生的生理性缺素症状，促进花生下针多，提高花生坐果率及产量 中硼和钙可以有效解决花生籽粒不饱满、空壳等现象 可以增加花生的千粒重，提高花生产量