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解析软件产业的盈利模式 闫德利 我国软件产业的盈利模式主要有License模式、SaaS模式和Advertising模式等三种。如下图所示。 软件产业的盈利模式 （1）License模式（1960S至今） License模式是软件产业传统的盈利模式，也是目前主流的盈利模式。在该模式下，厂商向用户出售安装“许可证”，授权用户安装和拥有软件，微软等厂商采用该模式。 License模式下，用户“完全拥有”软件产品，但是产品安装较复杂，价格较高。为了满足不同用户的需求，厂商往往将产品的功能做得非常多完备。而对某特定用户而言，他仅需要其中的一部分功能，但由于是采用许可模式，用户不得不为自己不需要的功能埋单。 （2）SaaS模式（2003年至今） SaaS（软件即服务）是基于互联网提供软件服务的一种软件应用模式，像自来水公司一样根据使用量，向软件公司支付费用。SaaS在2003年进入中国，2007年得到较大规模的普及，以Salesforce 为代表。 在SaaS模式下，用户根据自己的需要，到服务器上租用不同的功能模块，部署方便，价格便宜。这对信息化水平较低、缺乏资金的中小企业具备很强的吸引力。但由于用户的信息存在厂商的服务器上，如何保证用户数据不被泄露，如何建立规范的诚信环境，成为SaaS发展过程中面临的最大困难。 （3）Advertising模式（2009年至今） Advertising模式是一种新型的盈利模式，对传统的盈利模式提出了严峻挑战，它以Google的Android和Chrome OS为典型代表。 该模式基于互联网应用，以搜索引擎为手段，通过向用户免费提供软件产品服务，带来流量的增加，进而获得广告收入。由于用户可以免费使用相关产品，特别是在互联网代替PC成为IT产业的中心的背景下，Advertising模式具有很强的生命力。但是，过多的广告会影响用户体验，甚至造成用户流失。（闫德利）