太平洋门户网盈利方式探究.doc

太平洋门户网盈利方式探究摘要：以太平洋门户网为研究对象，对其盈利方式进行了分析，指出其不足之处，并对盈利方式的改进提出了建议。 关键词：太平洋门户网；B2B；盈利方式；BAB 太平洋门户网是一个基于外贸电子商务的门户网站，以B2B电子商务为主，兼容B2C/C2C业务，立足中加贸易，中美贸易，为亚太-北美地区想从事双边贸易的客户提供电子商务服务，现有商家主要分布于我国内地、香港、台湾、加拿大、美国、墨西哥、丹麦等国家和地区。目前，太平洋门户网主页有中文、英文、俄文三个版本，用户用一种语言注册登陆发布的信息可以自动翻译成另两种语言同步发布。 太平洋门户网的创业思路源自2005年加拿大政府启动的”太平洋门户”战略。加拿大政府在提交国会审议的《太平洋门户法案》中专门指出，到2016年，中国将成为全球第二大经济实体，并在未来50年内成为世界第一，”加拿大必须紧紧抓住这一机遇”。太平洋门户网抓住了这一机遇，2006年，太平洋门户网在深圳成立，旗下设有中国站、北美站和太平洋门户联盟三大平台。经过5年的发展，太平洋门户网如今已经涵盖40个行业大分类6000多个产品子分类，拥有海内外商家超过166万家，上架产品信息超过600万条。2009年，太平洋门户网将总部签到洛阳，大力开拓中西部市场。 企业和商家在太平洋门户这个平台注册和交易是不需要付费的，那么太平洋门户网是依靠什么来盈利的呢？它的盈利方式又有那些可以改进的地方呢？下面笔者将进行具体分析。 一、太平洋门户网的盈利方式 1、财富宝套餐服务 太平洋网推出了”百万企业网上家园计划”，会员企业网站拥有工业和信息化部备案的国际域名；支持多语互通，即用一种语言发布信息，相当于以三种语言（中、英、俄）同时发布信息；可以获得银行级的服务器空间；支持在线商务订单预定；并可以获赠手机版3G网站和终身免费升级服务。 为了保证会员企业在太平洋门户网取得更好的推广效果，公司专门推出了”金榜题名”网络营销服务，为每个会员企业绑定一个关键词，每个关键词限量提供前20位排名，”金榜题名”保证企业所绑定的关键词在太平洋门户网搜索结果中排在第一页，从而取得更好的推广效果。 “百万企业网上家园”加上”金榜题名”构成了太平洋门户网的第一种盈利方式，即财富宝会员套餐业务，每年可给网站带来1亿元左右的营业收入 2、网页广告 对于一家为买卖双方提供交易平台的电子商务网站来说，既然本身只提供商品信息，不提供商品，那么投放网页广告显然是一种重要的盈利方式，太平洋门户网共提供了三大类12种广告形式供企业选择。其中包括：首页广告（广告联播、精品广告、幻灯广告、分隔广告、边栏分隔广告等）、搜索结果页广告（黄金展位、推荐企业）和内页广告（广告联播、黄金展位和推荐企业）。 目前各类广告的招商情况分析如下： （1）首页广告全部招商成功 （2）搜索结果页广告全部招商成功 （3）内页广告分为40个行业大类（每个大类一组内页广告）黄金展位和推荐企业已全部招商成功，广告联播平均招商成功11家。 经过计算我们可以得到，广告每年可以为太平洋门户网带来9千多万元的收入，如果所有广告位都被占满的话，每年的广告收入也达到1亿余元人民币。 3、太平洋泡泡 “太平洋泡泡”是会员企业在太平洋门户网用于提升产品排名的一种道具。使用后能够立即把会员企业发布的产品顶到搜索结果最前面，瞬间提升产品排名，每个泡泡使用时间为24小时，价格只需１元。当然，后使用泡泡的企业可以排名更靠前，所以企业若想让自己的排名始终保持领先，就不得不经常使用泡泡，所以，1元钱虽少，但积少成多，也构成了太平洋门户网的一项收入来源。 4、行业展会 通过主办或者协办行业展会收取一定数量的服务费，数额较小。 综上所述，财富宝套餐服务+互联网页面广告构成了太平洋门户网最主要的收入来源。 二、我国BtoB企业盈利模式存在的缺点 1、盈利模式单一，抵抗风险能力较弱 以会员服务费和网络广告为主的集中的盈利模式在网站规模一家独大，会员资源无限丰富的情况下是可以获得较高的利润的，但是随着BtoB网站数量的迅速增加，会员企业的发展和维持成为BtoB网站面临的新课题，没有足够数量的会员企业，就会影响服务费的收取，同时造成网站访问量的下降，影响网络广告的投放效果。 2、用户黏性不高，容易流失 由于国内电子商务网站的同质化程度较高，会员往往是根据网站的流量和自己的成交量来选择服务提供商，一旦网站经营出现问题，会员很容易转换服务商。 三、太平洋门户网盈利方式的改进建议 1、开发主要业务环节的sp增值服务 对买方点击经搜索产生的产品信息开发收费短信提醒业务，每条0.