把玩有“亮点”翡翠有黑癣雕成蝴蝶翅膀.docVIP

把玩有“亮点”的翡翠 分类： HYPERLINK /entry/2031912/ 翡翠趣谈 2013-12-15 07:54阅读(466) HYPERLINK /282231286.html \l commentForm 评论(10) ? ? ? ?在翡翠界有位成功的学者型的儒商叫摩太，他讲述了自己培植翡翠客户的真实经历—— ? “我在40多岁的时候，还耐心的花了15年时间培养了一个客户，结果他一次出手，就和我做了一千万的生意。那个孩子是个香港的学生，在他最困难的时候，我曾出手帮过他许多次，于是当他最终继承了一笔财产之后，就和我做成了这笔大买卖”。 ? ??????很显然，摩太培植客户的经验几乎是不可能复制的，用15年时间培植一名客户，实际上变成了把宝押在了一个人的身上。但也从另一个角度告诉我们，传统的经营模式始终占据翡翠销售的制高点。几乎所有的翡翠销售商都能从自己的经历中得出几乎是相同的结论： ? 开始入行的人，要从低档做起，从高档学起。因为刚入行的时候，还没有知名度和客户，即使有好玉，别人也不会信任。因此要从低端做起，慢慢并努力的打造自己的知名度和销售网络，学会和有钱人打交道，学会和上层人士交朋友，拉近感情，然后再做生意。 这些常识性的教诲，带有共性特征，因为几乎所有的生意都是这样起步的。但我认为，翡翠这类小宗的特殊商品，具备三大综合性的特点： ? 一是坚决收藏或经营有“亮点”的翡翠。要么种好，要么色好，要么工好，三者必居其一才有收藏价值。种好、色好、工好三者集中在一块翡翠上，这个世界买得起的没有几个人。有亮点的翡翠其价值是永恒的，这就是“翡翠的真理”。 ? 二是对自己收藏的好翡翠要有自信。任何人都能对翡翠“评头论足、说三道四”，有亮点的翡翠，也一定有不足的地方，买方一定会“攻其一点，不及其余”，目的就是希望用垃圾的价格买下你的好货。好翡翠的概念也要基本定位：5-10万的翡翠，不要和50-100万的翡翠相提并论、混为一谈。 问题在于：好翡翠未必能卖出好价钱。翡翠的价格不看你的进价，而是看你的眼力。守不住底线的人，再好的翡翠也只能卖白菜价钱。而市场上确实垃圾翡翠多如牛毛，但最厉害的一招是：无视你雕工精湛，故意用料来和你“相斗”。有趣的是：雕工精湛之外，如果你的翡翠还有“创意”，那么你的精湛雕工+创意的价格就翻了几倍，因为，真正意义上的“绝工”，通常是不可能复制的，也就是高层次、高技术含量和高文化含量的翡翠+翡翠文化=翡翠精品，就是真正意义上的“独一无二”，好翡翠在你手里卖不出好价钱，那么你注定这辈子“远离财神”，这叫做“天地难容”。 ? 三是有“亮点”翡翠的价值完全是靠“捂”出来的。翡翠不仅仅是一块美丽的石头，更是一种非常特殊的具备永恒价值的文化载体。翡翠不同于黄金、钻石，有着较强的流通性和变现能力，翡翠的魅力恰恰在于：你对翡翠永远是“吃着碗里的，瞧着锅里的”；永远是“孩子是自己的好，老婆是别人的俊”。现在收藏翡翠比历史上纯粹追求“颜色”更与时俱进：“买色不如买种，买种不如买绝。”几十年来市场运行的法则证明，在具备一定购买力的层次客户群体里，注意：是“具备一定购买力的客户群体”里，假设6000元的翡翠和60万的翡翠，流通速度最快、变现能力最强的，一定是有“亮点”的翡翠！拥有“不可复制”的具备两大含量的翡翠，要实现其较大的增值价值，运气好的话，很快就可以变现；运气延长的话，有可能需要捂较长的时间，甚至要“隔代”才可能实现理想的价值。 ? 玩了大半辈子的石头，自己对几乎所有的宝玉石都不陌生，玩下来还是觉得玩翡翠最难，也最有味道。有人估算，现在整个市场翡翠总量价值至少在5000-1万亿之间，我觉得这个估价毫无意义，把玩翡翠的核心价值说出来，无非就是三个字：我喜欢。这三个字可以延伸出无限的含义，但定义只能有一条：我只买我买得起的我喜欢的翡翠。 ? 翡翠市场上叫卖声最高的，态度最热情的，用最便宜的货色吸引你眼球的，90%以上都是没有任何“亮点”的翡翠，其实，任何好东西，都是“货卖识家”，现在有些消费者、乃至商家认为，翡翠市场进入“冬天”，要大洗牌、要淘汰三分之一的商家，要大跌价……潮涨潮落，是自然界的规律，也是市场的规律，但再怎么涨跌，价值100万的翡翠也不可能10万卖给你，商家再怎样捶胸顿足，也不可能自己把自己“大卸八块”，历史永远在演绎着一条铁律：铁打的市场流水的客