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和乐家具推销策划方案 系部（院）： 专业班级： 学 号： 姓 名： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc373772573 第一章 市场状况分析 PAGEREF _Toc373772573 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373772574 1.1家具产品现状 PAGEREF _Toc373772574 \h 3 HYPERLINK \l _Toc373772575 1.2竞争品牌现状 PAGEREF _Toc373772575 \h 5 HYPERLINK \l _Toc373772576 第二章 目标消费者群体分析 PAGEREF _Toc373772576 \h 7 HYPERLINK \l _Toc373772577 2.1家私行业特征分析 PAGEREF _Toc373772577 \h 7 HYPERLINK \l _Toc373772578 2.2目标消费者分析 PAGEREF _Toc373772578 \h 7 HYPERLINK \l _Toc373772579 第三章 公司产品的优劣分析（SWOT分析） PAGEREF _Toc373772579 \h 8 HYPERLINK \l _Toc373772580 3.1优势分析 PAGEREF _Toc373772580 \h 8 HYPERLINK \l _Toc373772581 3.2劣势分析 PAGEREF _Toc373772581 \h 9 HYPERLINK \l _Toc373772582 3.3机遇分析 PAGEREF _Toc373772582 \h 9 HYPERLINK \l _Toc373772583 3.4威胁分析 PAGEREF _Toc373772583 \h 11 HYPERLINK \l _Toc373772584 第四章 销售渠道的选择分析 PAGEREF _Toc373772584 \h 11 HYPERLINK \l _Toc373772585 第五章 促销设计 PAGEREF _Toc373772585 \h 12 HYPERLINK \l _Toc373772586 5.1活动形式 PAGEREF _Toc373772586 \h 12 HYPERLINK \l _Toc373772587 5.2活动分解： PAGEREF _Toc373772587 \h 13 HYPERLINK \l _Toc373772588 第六章 结束语 PAGEREF _Toc373772588 \h 15 第一章 市场状况分析 通过市场状况分析，以了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。 1.1家具产品现状 国家决定西部地区进行大开发,其市场消费将伴随该地区经济起飞而受到牵动。显然作为家居生活中重要消费之一的家具消费, 人们对于其数量和质量都会提出新的需求.这对于近年来产量迅速增长，正在探求新的需求热点的家具业厂商来说，是个福音。西部大开发将为家具业的发展带来无限商机。 我国家具业伴随人们住房条件的改善和生活水平的提高，多年来大体保持着10-15%的年增长速度，去年全行业总产值逾千亿元大关，比改革初期增长了70倍。据预测，按年增长10%的速度计算，到2010年，家具产业总产值达2000多亿元。 西部地区每年购房或置换住房的面积约在4000万平方米左右，以入住面积每平方米消费150-200元家具计算，仅此一项就有七、八十亿元的家具消费潜力，如果再加上伴随西部经济开发大量带来现代化写字楼和宾馆、酒店的涌现，西部家具市场前景将无可限量。 面对如此广阔的家具消费市场，新疆吉瑞祥投资（集团）有限公司有信心，有勇气、有能力把握住家具消费的热潮,开拓更大的成长空间和获取更多的发展机遇。吉瑞祥作为西北地区最大的家具厂商之一，在十几年的发展中建立起完善的市场营销体系，通过市场调研及时准确的把握住消费需求倾向的变化；在新疆及内地市场建立了营销网络，拥有强大的营销队伍。发展到现在吉瑞祥以过硬的产品质量和周到的销售服务已在客户中树立起优异品牌形象，拥有众多而忠诚的客户群。 （1）内销家具市场现状 一般来说，家具市场和平均国民生产总值是有关系的。高收入当然会消费比较多的家具购置费用，但却不是绝对的。有些地区或民族对购买家具比较感兴趣，这和该民族的文化、生活方式、居住环境等都有关系。 目前国内家具最大的供应地是广东。广东的家具生产，1997年占全国总产量的25 ％，其中40％供应其他省市，30％省内自销，30％出