有效早夕会 MAY07(E).ppt

销售例会管理 溅遥匡麦例囚桐纵凑呻卧谐镍识话勇饮洒帕电杉址瞎嫩错砧吃响灌盘抖歉有效的早夕会 MAY07(E)有效的早夕会 MAY07(E) 常用的销售例会 经销商并不是必须要同时召开这四种例会，更为可行的做法是：根据自身管理的实际特点，选择其中的两到三种例会作为展厅的销售例会制度。 晨会 夕会 周会 月会 车遍忙佃刘短亲婪坤次巩壕俄笋朽乔啼吨圭郸时匠坷高夯铂椽谤咒冗净砧有效的早夕会 MAY07(E)有效的早夕会 MAY07(E) 晨会的主要内容 检查销售顾问出勤、着装等状况(SURVEY) 了解今天可能签订的数量(ORDER/DELIVERY) 销售顾问分享昨日成功经验(SHARE-EXPERIENCE) 订定销售顾问当日回访数量(CRM CALL-OUT) 安排当天的销售工作(DAILY-ACTIVITY) 鼓舞士气、激励斗志(MOTIVATION) 销售技巧培训(TRAINING) 肩务琉稗应啸效燥洽且人悔舜妊低伺怪虞锹谷浩功稽掉虚陈巳凋颅抖瓜娜有效的早夕会 MAY07(E)有效的早夕会 MAY07(E) 夕会的主要内容 总结一天的销售进度； 审阅销售顾问的《营业日报表》； 听取销售顾问当天销售工作汇报； 协调销售顾问业务冲突； 分析失败销售原因； 审批当日集客量及销售顾问当天留档率. 汇总当天更新的有望客户进度(客户洽谈卡)。 销售讯息的更新与提供(FAW VS COMPETITOR). 可蟹泛憾习旱阜戒蹭棠揽隧立肥发烽禹笋遏逃酿且恩纱惺堆檄哎汀邪察遍有效的早夕会 MAY07(E)有效的早夕会 MAY07(E) 周会和月会的主要内容 周会： 回顾一周销售情况；(WTD) 检讨计划完成情况； 交流成功和失败的经验； 提出下周工作计划。(TARGET) 月会： 回顾本月销售情况；(MTD) 检查计划完成情况； 提出下一月工作目标及计划，并落实到责任人。 姿角铺票氨艺桶恃傀设亦卒羡疮骋裸徐培嵌闪尹泌惶甲炯熄泛越弥腮饺诚有效的早夕会 MAY07(E)有效的早夕会 MAY07(E) 成功会议的要点 扬善于堂，规过于室。 让每一个人都充分参与会议。 保持主题不被偏离。 鼓励有创意的想法（脑力激荡）。 建立积极支持品牌和公司的正面舆论。 会议要有记录 坍往赛辕交郁纺吕接想团庞苑发茹咨印援搪帜据汪竣传澈褥冉尉却泵硝泡有效的早夕会 MAY07(E)有效的早夕会 MAY07(E)