销售拜访日记.doc

销售拜访日记 篇一：销售人员工作日志 ****股份有限公司 销售人员工作日志 姓名： 部门： 岗位： ****股份有限公司 销售人员工作日志 姓名： 部门： 岗位： 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆ 一天开始 1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ； 2． 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆ 销售拜访 1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2． 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3． 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4． 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。☆☆☆ 结束一天 1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 ； 2． 回顾当天的业绩与目标的对比；3． 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况；4． 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标；5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具。6． 坚持填写，定期整理，及时更新。 一天一点进步！ 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同 行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆ 一天开始 1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ； 2． 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆ 销售拜访 1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2． 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3． 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4． 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。☆☆☆ 结束一天 1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 ； 2． 回顾当天的业绩与目标的对比；3． 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况；4． 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标；5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具。6． 坚持填写，定期整理，及时更新。 一天一点进步！ 篇二：销售工作日志 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆ 一天开始 1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ； 2． 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆ 销售拜访 1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 2． 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3． 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4． 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆ 结束一天 1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 ； 2． 回顾当天的业绩与目标的对比； 3． 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4． 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6． 坚持填写，定期整理，及时更新。 西安精敏机电设备有限公司 销售人员工作日志 西安精敏机电设备有限公司 销售人员工作日志 篇三：拜访客户日志 拜访客户日志 进入客户办公室后先表明来意，说明此次拜访的缘由和事项，然后打开电脑，为客户介绍公司的活动案例和视频资料，并在播放期间向客户抛出几 个问题1公司一般在几月份举行活动2过去举办过哪些大型活动3公司规模。 在每个视频介绍完后及时与对方交流，并回答客户提出的问题和疑惑，对客户比较感兴趣的地方加强介绍下，最后询问其联系方式，并将公司资料给客户备份，感谢，离开。 心得体会 1 进办公室后有礼貌做自我介绍并表明来意 2 为客户介绍资料时要认真为客户讲解每个细节，并详细解答客户提出的疑问 3 在谈话中要适时提出一些提前准备好的问题 4 提前对自己准备好的资料做个详细的了解