闪电营销系统之招生团队薪酬绩效设计原理和团队复制模式.pptVIP

组织执行系统总裁班 学校 企 业 主管对员工的业务不感兴趣，不愿意带新员工 大家总是被动的执行任务，而不是主自动的追求结果？ 为什么别人的团队能自动自发的工作？ 为什么团队没有推动组织前进的力量？ 为什么人才留不住，核心高级人才吸引不来？ 为什么员工工作没有安全感，不愿意为企业全力打拼？ 薪酬的灵魂 如何理解培训 回去如何落地 建立全面的薪酬管理 吸引和留住组织需要的优秀员工 员工积极提高工作所需要的技能和能力 员工高效率工作 企业与员工结成利益共同体，让员工真正为企业赚钱 解决企业难题 提升企业员工外在竞争性 提升企业员工内在公平性 提升企业战略文化特性 薪酬福利 保障薪酬 社会福利 绩效薪酬 激励薪酬 利润分享 企业福利 营销人员的岗位特点 高风险性 高变动性 晋升大于薪酬 营销人员薪酬设计的原则 保护干部 保护强者 保护安全感 薪酬设计 营销组织风险防范和自动化 营销组织层级 岗位 基本 绩效 个提 部门奖 组织奖 总经理 2500 3500 代总经理 1500 2500 高级总监 1500 2500 9% 1% 总监 1200 2300 9% 1% 代总监 1200 1800 9% 高级经理 1200 1800 9% 经理 1000 1500 9% 代经理 800 1000 7% 2% 高级业务 800 1000 7% 2% 业务员 600 900 6% 3% 见习 1000 0 5% 4% 基层 高层 中层 高管 中政教育集团职业生涯待遇图 职位名称 薪酬 福利 直接上级 直接下级 晋升条件及降级原因 底薪 奖金及其他 大区经理 年薪制 分红 五险、带薪年假及培训、旅游、年终奖金 校长 校长 4000 分红 五险、带薪年假及培训、旅游、年终奖金 大区经理 副校长 副校长 2500 1%总+2.8%团队超额 五险、带薪年假及培训、旅游、年终奖金 校长 总监 总监 2500 1%总+2.8%团队超额 五险、带薪年假及培训、旅游、年终奖金 副校长 代总监 代总监 2200 0.9%总+2.4%团队超额 五险、带薪年假及培训、旅游、年终奖金 总监 招生主管 市场主管 经理 2200 0.9%总+2.4%团队超额 五险、带薪年假及培训、旅游、年终奖金 代总监 主管 主管 2000 0.9%总+2.4%团队超额 五险、带薪年假及培训、旅游、年终奖金 经理 代主管 代主管 1800 1.6-1.8%个人+团队超额 五险、带薪年假及培训、旅游、年终奖金 主管 高级课程顾问、课程顾问、见习 高级课程顾问 1800 1.6-1.8%个人+团队超额 五险、带薪年假及培训、旅游、年终奖金 代主管 — 课程顾问 1600 1.4-1.6%个人+团队奖金 五险、带薪年假及培训、旅游、年终奖金 代主管 — 见习试用 1600 — — 代主管 — 1月 3月 5月 7月 9月 12月 24月 职员 高级 经理 总监 代总 总经理 区域 总经理 需厘清的概念： 职位名称 职位待遇 直接上级 晋升条件 直接下级 降级原因 营销团队的晋升路径 1000 15000 8000 职员 高级 经理 总监 副总 总经理 区域 总经理 职位名称： 职员 职位待遇： 底薪1500＋提成6％＋月度奖金(品) ＋基本保险（社保）＋预备经理培训＋『季度奖金＋年度奖金＋奖品（）＋旅游』 直接上级： 经理 晋升条件： 当月个人业绩2.6万，参加预备培训并考核通过 直接下级： 无 降级原因： 连续2个月邀约低于5个客户，或其业绩低于1万 职员 高级 经理 总监 代总 总经理 区域 总经理 职位名称： 高级业务员 职位待遇： 底薪1800＋个人业绩提成7％＋基本保险（社保））＋月度奖金＋预备经理培训＋『旅游＋季度奖金＋年度奖金＋奖品』 直接上级： 经理 晋升条件： 连续两月个人业绩7.8万，参加宣传或宣讲3次，培养1名见习、参加预备经理培训并考核通过、领导评价、公司有需求 直接下级： 见习 降级原因： 当月个人客户邀约低于10个，或业绩低于2.6万，业务考核不通过、 职员 高级 经理 总监 代总 总经理 区域 总经理 职位名称： 经理 职位待遇： 底薪2500＋个人业绩提成9％＋团队管理奖（2%、3％、4％）＋基本保险（社保）＋月度奖金＋预备总监培训＋『旅游＋季度奖金＋年度奖金＋奖品』 直接上级： 总监 晋升条件： 培养1个经理，员工满意度80％，参加预备总监培训并考核通过、领导评价、公司有需求 直接下级： 业务员 降级原因： 团队业绩低于10万、团队满意度低于80% 职员 高级 经理 总监 代总 总经理 区域 总经理 职位名称： 总监 职位待遇： 底薪3500＋个人业绩9％＋团