刘涛年终个人工作总结`.doc

天盛贵金属公司成员年终个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程. 作为天盛贵金属的成员在工作取得了一定的成绩，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的公司成员工作进行总结。 在这一年的结尾时,公司对于你个人来说为你的人生经历添上一笔浓重的色彩,即丰富了自己又带来了财富? 此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作的个人心得及计划. 针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结： 天盛贵金属公司：部的工作协调和责权明确 业务经理负责员工开户咨询及技术培训对接工作 经理负责营销战略的制定实施及日常管理工作 三、关于会议 多组织些员工内训、增强团队凝聚力 加强增值产品培训、技术分析培训 野外拓展培训、客户实盘交流会、定期联谊会 公司各部的管理 2012年即将过去，回首今年的工作有心酸也有欢喜。伴随着崭新一年的开始，就工作方面进行下展望与落实。 一、年度工作总结 销售工作总结、分析 1，入职感言 首先我要感谢公司领导对我的信任，给予我这样一个机会和平台。很荣幸能跟大家共事，同时也感谢领导及同事们在工作中对我帮助、鼓励。虽然来公司时间不长只有三个月，但通过接触，让我深刻的感受到围绕在公司领导中的凝聚力、向心力。有这样一支过硬的队伍，就是我们天盛公司最大的财富。 2，工作小结 新进公司不久，了解公司也刚刚转型，面对人员架构和工作的开展问题都会有些不足，随后在公司对部门的整合以及我们各方面努力的完善下，当月就取得了很好的成果。随后公司的一系列培训学习，也吸纳了有利人选，日后加以培养必将会有质的飞跃。 二、2013年工作的开展 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分领会到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 第一，从理念上：与公司保持一致的经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设与营销战略的策划。 第二，意识上：无论在销售还是专业知识都要继续学习，用积极向上的心态，多发现多学习多总结，时刻检视自己再执行，提醒自己，与同事间更加融洽的相处。 规划上：团队业绩，一季度，团队达到有效人力15人，月业绩目标20万。 二季度，团队达到有效人力20人，月业绩目标50万。 三季度，团队达到有效人力25人，月业绩目标100万。 四季度，团队达到有效人力30人，月业绩目标100万。 个人业绩，资金累计百万，有效代理商十个。 实施上： 现有市场部人员业务能力不一，针对每个人情况的不同制定适合自己的方式，针对组员实行拉帮带的原则，一对一因材施教。随着明年业务思路的拓宽，在银行保本理财上有很大的空间，这样会针对银行系统和证券系统做些运作，保证资金的情况下，再推行自主产品，具体运作以外展活动如，（大型商超、商业场所、机构驻点、园区展业）等为主。 预计育成五名业务经理，形成阶梯式的晋升体质，以片区化售模式和渠道化为主。 培训上明年要从基础知识巩固、销售模式及技巧的演练、客户维护、技术分析、风控管理上让每一个团队成员都能系统的完善个人能力。团队扩充上截然有序，循序渐进的打造一支超强战斗力的团队。 最后我希望公司明年的业绩更加辉煌，愿大家身体健康，心想事成。 刘涛 2012年12月29日  市场部经理 刘士涛 投资顾问 赵龙 投资顾问 张月 投资顾问 武春光 市场部 业务经理 周薇 市场部 业务经理 孙天邦 投资顾问 李春峰 投资顾问 刘洋 投资顾问 张旭 投资顾问 闻博 投资顾问 李若雪 投资顾问 刘连