外贸薪资制度及管理`.doc

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外贸薪资制度及管理`

外贸部2014薪资及管理 为振兴我司外贸部,提升业绩,实现公司赢利,本人根据公司目前状况,制定本计划书。希望在公司高层领导指导下,与各部门通力合作基础上,实现营销目标,使公司资本良性循环增长,不断做大做强。 计划纲要: 营销目标 营销手段、策略 投入预算 团队建设 营销目标 我司拥有两万多平米的厂房,拥有一整套从研发到生产到形成合格产品的检测与生产设备,更具有一支经验丰富的工厂团队。在此基础上,我们外贸部门的天职便是走到前沿阵地,为公司巩固已有市场,开拓新兴市场,以专业、高效的服务支持客户及市场,从而为公司创造利润价值! 2014年公司营业额目标: 项目 销售 投入 营销目标 年营业额 平均每月营业额 平均每月每个业务员营业额 推广投入 国外客户拜访 保底目标 41,000,000 3,416,667 569,444 1,200,000 100,000 正常目标 50,100,000 4,175,000 695,833 1,200,000 100,000 外贸团队目标冲刺细分: 月份 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1月12月 2013年营业额 (万) 2763 265 6 379 574 388 145 170 117 246 65 119 290 / 2014保底业绩任务 (万) 4100 5 80 150 215 250 400 500 500 450 450 500 600 48.39% 2014目标业绩任务 (万) 5000 10 100 200 300 340 450 600 600 550 550 600 700 80.32% 营销手段、策略 我部将重点从以下几个方向着力,实现营销目标: 产品定位:坚定我司专业灯管生产商的定位,主推灯管产品,尽量避免其它产品的生产研发,以减少研发及生产部门的压力,也利于集中业务员精力,做专做强,情况允许情况下,考虑引进面板灯项目。 主推产品:T8铝+PC,全塑管,玻璃管,T8、T5一体化。 成本控制:督促工程、采购及生产降低成本,实现专业灯管厂家提供价廉物美产品的目标!我们的目标是:2014年认证产品,1.2米销售单价在10-12美金左右,即60-75RMB或更低。 培养目标市场、重点客户:锁定大客户,商定进攻策略,邮件,电话,更重要的是直接拜访,打开市场。根据我司产品认证现状,我司2014年主攻市场为欧洲。2014年第一季度为目标市场调查期。第二季度中期即五月份锁定一批新目标客户,筛选重点出来根据不同情况确定不同攻克方法。 认证:完善产品认证,保证出口各国的产品均不受认证限制。相关认证产品需要完备的工作: 优化VDE/UL 认证产品,将产品参数提升到100lm/W, CRI 80; T5一体化CE认证安排 目前我司灯管认证产品状态如下: 1)铝+PC:两款UL灯管;四款CE灯管,一款VDE灯管---全部已完成; 2)全塑管非隔离电源:CE (已完成) SAA (预计年后2月底完成认证) 玻璃管非隔离电源:CE (预计2月底完成认证) T5一体化隔离电源:CE (申请中,预计3月底完成) 详见附表 三,投入预算 从长远发展看,我们需要在B2B以及展会等坚持不懈地投入,因为客户需要在网络及展会上看到我们以维持他们的信心,同时公司也需要这些平台提供源源不断的新的客户资源及市场信息。2014年外贸推广投入计划: 项目 备注 预计投入 总计 阿里巴巴 基本会员费29800RMB,排名优化等 100,000.00 1,000,000.00 2014香港春季灯饰展(4.6-4.9) 36平米展位 300,000.00 2014泰国LED展(5.22-5.24) 18平米展位 100,000.00 2014秘鲁LED展(8.14-8.16) 18平米展位 150,000.00 2014印度灯饰照明展(9.19-9.21) 18平米展位 150,000.00 2014香港秋季灯饰展(10.27-10.30) 18平米展位 200,000.00 四,外贸团队建设 我们的目标是要建立一支专业、协作、高效的业务团队。将从以下几个方面来建设它: 区域分配及人员配备沿袭公司一直以来的做法分为: 欧洲部 美洲部 澳亚非部 每区配备三名业务,含一名日语业务员,共9名。 另招B2B网站优化文员一名(薪资3000左右),以优化阿里排名及其它B2B网站的推广等。 薪资激励制度:制度充分发挥团队协作,资源共享,形成友好互助氛围,让业务员有安全感,归属感,实现业绩后的成就感。留住忠诚老员工,有经验的业务,减少人员流动,能有效减少公司市场的波动

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