外贸薪资制度及管理`.doc

外贸部2014薪资及管理 为振兴我司外贸部，提升业绩，实现公司赢利，本人根据公司目前状况，制定本计划书。希望在公司高层领导指导下，与各部门通力合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循环增长，不断做大做强。 计划纲要： 营销目标 营销手段、策略 投入预算 团队建设 营销目标 我司拥有两万多平米的厂房，拥有一整套从研发到生产到形成合格产品的检测与生产设备，更具有一支经验丰富的工厂团队。在此基础上，我们外贸部门的天职便是走到前沿阵地，为公司巩固已有市场，开拓新兴市场，以专业、高效的服务支持客户及市场，从而为公司创造利润价值！ 2014年公司营业额目标： 项目 销售 投入 营销目标 年营业额 平均每月营业额 平均每月每个业务员营业额 推广投入 国外客户拜访 保底目标 41,000,000 3,416,667 569,444 1,200,000 100,000 正常目标 50,100,000 4,175,000 695,833 1,200,000 100,000 外贸团队目标冲刺细分： 月份 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1月12月 2013年营业额 (万) 2763 265 6 379 574 388 145 170 117 246 65 119 290 ／ 2014保底业绩任务 (万) 4100 5 80 150 215 250 400 500 500 450 450 500 600 48.39% 2014目标业绩任务 (万) 5000 10 100 200 300 340 450 600 600 550 550 600 700 80.32% 营销手段、策略 我部将重点从以下几个方向着力，实现营销目标： 产品定位：坚定我司专业灯管生产商的定位，主推灯管产品，尽量避免其它产品的生产研发，以减少研发及生产部门的压力，也利于集中业务员精力，做专做强，情况允许情况下，考虑引进面板灯项目。 主推产品：T8铝+PC，全塑管，玻璃管，T8、T5一体化。 成本控制：督促工程、采购及生产降低成本，实现专业灯管厂家提供价廉物美产品的目标！我们的目标是：2014年认证产品，1.2米销售单价在10-12美金左右，即60-75RMB或更低。 培养目标市场、重点客户：锁定大客户，商定进攻策略，邮件，电话，更重要的是直接拜访，打开市场。根据我司产品认证现状，我司2014年主攻市场为欧洲。2014年第一季度为目标市场调查期。第二季度中期即五月份锁定一批新目标客户，筛选重点出来根据不同情况确定不同攻克方法。 认证：完善产品认证，保证出口各国的产品均不受认证限制。相关认证产品需要完备的工作： 优化VDE/UL 认证产品，将产品参数提升到100lm/W, CRI 80； T5一体化CE认证安排 目前我司灯管认证产品状态如下： 1）铝+PC：两款UL灯管；四款CE灯管，一款VDE灯管---全部已完成； 2）全塑管非隔离电源：CE （已完成） SAA (预计年后2月底完成认证) 玻璃管非隔离电源：CE （预计2月底完成认证） T5一体化隔离电源：CE （申请中，预计3月底完成） 详见附表 三，投入预算 从长远发展看，我们需要在B2B以及展会等坚持不懈地投入，因为客户需要在网络及展会上看到我们以维持他们的信心，同时公司也需要这些平台提供源源不断的新的客户资源及市场信息。2014年外贸推广投入计划： 项目 备注 预计投入 总计 阿里巴巴 基本会员费29800RMB，排名优化等 100,000.00 1,000,000.00 2014香港春季灯饰展（4.6-4.9） 36平米展位 300,000.00 2014泰国LED展（5.22-5.24） 18平米展位 100,000.00 2014秘鲁LED展（8.14-8.16） 18平米展位 150,000.00 2014印度灯饰照明展（9.19-9.21） 18平米展位 150,000.00 2014香港秋季灯饰展（10.27-10.30） 18平米展位 200,000.00 四，外贸团队建设 我们的目标是要建立一支专业、协作、高效的业务团队。将从以下几个方面来建设它： 区域分配及人员配备沿袭公司一直以来的做法分为： 欧洲部 美洲部 澳亚非部 每区配备三名业务，含一名日语业务员，共9名。 另招B2B网站优化文员一名（薪资3000左右），以优化阿里排名及其它B2B网站的推广等。 薪资激励制度：制度充分发挥团队协作，资源共享，形成友好互助氛围，让业务员有安全感，归属感，实现业绩后的成就感。留住忠诚老员工，有经验的业务，减少人员流动，能有效减少公司市场的波动