房地产策划案例：莲塘梧桐山汇编.pptVIP

活 动 目 的 ——吸引目标群参与，建立沟通渠道 ——传递销售信息，展现物业档次 ——提升物业美誉度，达成口碑传播 ——展示发展商实力，建立目标群信心 ——展示品牌理念，建立感情认同 活 动 主 题 规 划 活动示例（一） 活动主题： “西北狩猎之旅” 活动内容： 组织到大西北举行狩猎比赛，优胜 者可获一支名牌高档猎枪，并享受 购别墅的折扣优惠。 活 动 主 题 规 划 活动示例（二） 活动主题：“高尔夫邀请赛” 活动内容：比赛优胜者送高尔夫会籍 活 动 主 题 规 划 活动示例（三） 活动主题：“全国选美大赛” 活动内容：凡给予规定金额赞助的准客户均可作为评委参与评选，并可获赠主办发展商赠与的、由美女冠军签名的珍贵礼品。 活 动 主 题 规 划 活动示例（四） 活动主题：“成人仪式剪彩活动” 活动内容：以区域重点中学或名牌大学学生为 活动载体，邀请区域内政府部门高 层、教育部门和准客户参与主持剪 彩，同时邀请各大媒体进行广泛的 炒作与报道。 活 动 主 题 规 划 活动示例（五） 活动主题：“名车幸运大餐” 活动内容：看楼准客户均可获奖券一张，有机 会赢取价值百万以上的豪华进口名车。 2、其它营销建议 寻找大型私营企业老板及其它目标群体， 建立详尽完善的客户资料并进行跟踪管理。 寻找目标客户的途径： ——调查税收情况 ——筛选企业名录并直邮带回执的商函 ——调查高档酒店、休闲娱乐场所的贵宾 会员资料并进行跟踪 ...... 建立客户资料库 建立“一对一”体贴式行销模式 建立“一对一”的直销模式，组织高质素的客户人员，实行“一对一”或“一对二”的专门跟进管理，提供全方位的沟通、接洽、跟进和服务。 提案完毕 谢谢大家 祝本项目销售成功！ 我们认为本项目定位应该是 梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸 定位语阐述---利益点 梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸 享受珍稀资源带来的尊贵 享受纯自然生态的恬静舒适 享受在山林中闲庭信步的豪气 享受健康、悠闲、度假……式高阶生活 追求自己喜爱的生活方式 定位语阐述---支持点 梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸 位置 梧桐山谷资源 纯自然规划 精细、精致、经典设计 项目素质本身 核心推广主题 在山林中，闲庭信步，静观风云 主题利益点 在山林中，闲庭信步，静观风云 置身商界之外的超脱生活 曾经的风云，触景豪情，怡享天伦 用自己的方式生活 境界人生，自我实现 主题支持点 在山林中，闲庭信步，静观风云 抓住了目标群事业特征 抓住了目标群风云心态 项目素质的相关链结 高峰体验，成就生活 沟通策略 高阶生活的塔尖成功人士 在山林中， 闲庭信步，静观风云 COMPETITOR 梧桐山珍稀资源的独占和特色规划酒店式设施和服务 2002深圳豪宅年，开发和消费的势头都很旺。 竞争势态 梧桐山谷纯自然生态山林尊贵府邸 主要卖点 SELLING POINT 目标人群特点 TARGET AU 阅历丰富，思想成熟；心态平和，行事稳重 注重健康品位文化生活品质，渴望平静与安逸 希望对自我的认同能得到印证 追求自己喜爱的生活方式 山水天第 创意策略--主题诉求的内容整合 不诉求“尊贵”，而以“尊贵”的具体元素进行诉求和表现 在众多的表现元素中，我们要集中火力在最能打动消费者的接触点上，纵情发挥。 媒体策略--主题传播的媒介整合 传媒炒作 售楼部包装 样板楼的包装 报纸广告 宣传单张 售楼书 户外媒体 促销活动 本案 梧桐山谷纯自然生态山林尊贵府邸 在山林中， 闲庭信步，静观风云 在本项目的推广过程中，每一环节都要紧围饶着主题定位，从诉求内容到风格进行统一的包装，这样，项目的形象才有可能出来。 大众媒体广告（报纸、电视等）主要着力营造本项目的生活氛围，让目标受众发现并认同项目的附加价值。 售楼书、宣传单、软文、展析等去逐一阐释具体楼盘卖点。 通过软性新闻，促销活动形成热点，引起关注。 整合传播 推广策略 现场特别包装 广告口号及沟