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价格上浮谈判会议纪要 篇一：竞争性谈判会议纪要 阆中市思依镇小垭中心学校 “修建校园文化墙，装饰标准化学、物理实验室，校 园周边安全隐患整改”等项目 竞争性谈判会议纪要 时 间：2014年10月25日上午9点 地 点：阆中市思依镇小垭中心学校二楼会议室 主持人：杨雄（校党委书记、校长） 参会人：张翔（思依镇分管教育副镇长） 杨雄（校党委书记、校长） 韩光伟（副校长） 宋劲松（副校长） 杨坤（教导主任）、 何凯（办公室主任） 王世荣（工会主席） 何明元（学校经审小组组长） 杜波远（学校团委书记） 胡硕（学校少先队大队辅导员） 张维（教师代表） 李德全（教师代表） 记 录：何 凯 会议内容： 一、本次竞争性谈判严格按照“公平、公正、公开”的原则进行， 由副镇长张翔同志全程监督，确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。 二、由学校校长杨雄同志做工程介绍。 1、项目名称：修建校园文化墙，装饰标准化学、物理实验室，校园周边安全隐患整改。 2、维修内容：⑴、新建校园文化墙、读书园；⑵、装配标准物理、化学实验室；⑶、校门维修；⑷、学校周边安全隐患；⑸、校门外池塘围栏；⑹、校外排水暗沟。 3、此工程估算投资80000元（大写人民币捌万元整）。 4、施工、竣工时间：2014年1月1日至2015年1月20日 5、严格按照签订后合同施工。 三、对参与本次竞争性谈判的承包单位的个人资质证书、营业执照等资料进行了审查，胡大太、胡大平和王志甫三家均符合竞争性谈判要求。 四、并由评标小组通过类似工程业绩、设计方案评比以及投标报价三个元素对三个单位及个人进行了综合评分，最后的评分结果为：胡大太报价89000元，得分88.99分；胡大平报价81000元，得分95.95分；王志甫报价91300元，得分91.77分。胡大平以95.95分荣居第一，成为本项目的第一中标人。 五、为确保该工程项目能保质保量有序进行，中标人应向业主缴纳工程总价的10%作为保证金，待工程竣工验收后一次性无息退还。 六、若第一中标人弃权，自动按本次评分排名进行递补。 七、施工单位、建设方签字。一式二份。 施工方： 建设方： 阆中市思依镇小垭中心学校 二〇一四年十月二十五日 篇二：谈判会议纪要 Meeting minutes Background Our part (Emutral Hostel) was considering leaving the city and moving to a quiet community, and now the problem was that moving was basically impossible financially. Several months later, a man called Wilson came to the hotel and told the manager that his company, a building contractor, was willing to buy the hotel. Although the manager never thought of selling the hotel, anyway he would like to consider and asked for approval from the board if the price was reasonable. 地点：C206 时间：10：00 谈判人员：我方（买方）： 对手（卖方）： 一、Negotiating objectives 谈判目标：按我方的条件买下Emutral Hostel ①报价：250000元 底线：①我方底线报价300000元 ②对对方估价：250000~450000元 二、Programs and strategies： 1、开局： 感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 2、中期阶段： （1）协商式迂回策略策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 （2）把握让步原则、红白脸策略：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让部分利益以换取其它更大利益。 由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 4、最后谈判阶段： (1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通