锦绣华庭.PPT

培训机构 现在的孩子不仅需要科学文化知识丰富自己的头脑，还需要能歌善舞、多才多艺，德智体美全面发展。 现在70后、80后已经慢慢升级为新生代父母，他们对婴幼儿照顾培养的理念也跟时代贴近。婴儿出生录像、纪念册到游泳、抚触，再到专门理发、洗澡，衍生的一些列消费需求，而新昌现在也是初步发展阶段。 婴幼儿生活馆 三、商业执行 商业操盘策略 统一门头形象 将商铺上下2层的门头进行统一包装。统一视觉、并将未来的业态展示出来 主力店招商 规划几家主力店，滨河步行街的主力2-3家、童乐中心主力店1-2家。 一定的投资回报 主力店商铺开发商自己持有或者做一定的投资回报，例如3-5年的20%的投资的回报。 最终提升商铺价值，促进商铺销售。 开盘活动 新昌人的锦绣华庭 经过一段时间的宣传和感染，到开盘时应该对“新昌人的锦绣华庭”有一个落地的表现。 摄影展 我家在新昌之 十年文化艺术展 搜集新昌十年发展的照片，通过媒体、文化部等渠道多方面获取。统一制作成展板形式，在小区展出。 氛围包装：售楼处、小区内部 锦绣华庭·尊园 魅力开盘 背景板、彩虹门、空飘、横幅、鲜花、红地毯，到处能体现开盘的热闹氛围。 促销活动：10万轿车豪礼 锦绣华庭·尊园 魅力开盘 通过“10万轿车豪礼”的抽奖将开盘氛围推到最高峰。轿车在未来三期交房时兑现或抵房款。 宣传：户外、DM、夹报、短信 锦绣华庭·尊园 魅力开盘 更换所有宣传渠道，以开盘信息和开盘活动作为火力，集中爆发。 Part2 商业篇 问题// 机会 //规划 阅读项目 商业部分 项目商业位于整个小区的北向和西向沿街，体量比较大。 北向沿街商铺一连二形式，门口有比较宽广的小广场，适合地面停车，沿街车道也已经修正完，并且紧邻新昌江，环境比较不错。 西向沿街商铺已经稍具规模，经营了药店、早餐、小超市等小区配套，但与对面金色家园小区的商铺业态相比，档次比较差，空缺率也比较高。 商业面临的问题 锦绣华庭 新昌商业格局 老城 商圈 多种业态组合， 新昌商城、KFC联华超市等，虽然房子比较成就，却组成了很有人气城市街区 城东 商圈 以2大独立大卖场耀达百货、达利广场为核心，周边集合很多西餐、茶餐厅、足浴、KTV等。由于比老商圈环境好，吸引了很多城中和城西的目的性消费者。 城西 商圈 围绕“人民医院”，集中了华翔大厦、家电市场、茶餐厅、饭店等，整体商业规模没城中和城东大。 综合市场、酒吧、咖啡店等 酒店、足浴 老城 商圈 老城商业集中分布于横街和南明路，同时横街以新昌商场等商贸业为主，南明路以餐饮、休闲为主；老城商圈档次较高，人气最旺。 城东 商圈 城东商圈是新昌新兴区域，以耀达百货、达利广场为核心，目前周边集合了电玩、足浴、KTV等。由于比老商圈环境好，吸引了很多城中和城西的目的性消费者。 城西 商圈 城西商圈从成熟度和人气来看都仅次于老城商圈，集中了华翔大厦、家电市场、茶餐厅、饭店等，不过整体商业规模没城中和城东大，属于县城较早期商业中心。 七星 新区 新昌商业解读 城西 商圈 城东 商圈 老城 商圈 七星新区开发时间并不久，中医院 等配套经营时间并不长，很多小区 尚处于开发中，商业氛围还未形成。但也有零星几家足浴、咖啡店开始经营，随着区域逐渐成熟，新的商业会越来越多。 老城商圈虽然形成时间久，商业氛围浓，但是由于建筑和环境很难改变，难以满足人们越来越高的消费需求。在扩展的期间，形成了城东和城西商圈。 城东商圈因为环境优美、建筑尚新，而且逐渐形成以一定规模的休闲娱乐业态，这里的商业可谓“时尚之余不乏档次”，使人们愿意特地来此处消费。 城西的商业相较与其他地方稍具规模，但并不像老城和城东商业适合人们经常来逛街休闲。 位置上并不属于七星新区核心。 锦绣华庭商业 所面临的问题 1 从城西往中心和城东的路，也并不经过锦绣华庭。很难以未来的地段升值潜力说服客户。 大量的一带二商铺，面积大总价高。 锦绣华庭商业 所面临的问题 2 沿江商铺以一连二形式，柱子多，面积大，总价高。虽然目前西面商铺已经有一些经营店铺，但档次比较低，空置率又高，如此多的量，当地客户很多消化。 意向图 锦绣华庭 商铺怎么进行概念包装？ 大量的商铺如今还闲置着，该如何进行概念包装、业态规划，构起商铺的价值，来吸引客户。 商业的机会点 锦绣华庭 机会点一 新昌人有潜力消费，也愿意消费，但他们喜欢消费的休闲娱乐商业仍然比较少。 “游在新昌，玩在嵊州”。有潜力消费，而没有地方消费，新昌的休闲娱乐业就面临这样的尴尬，而当消费者的消费需求得不到满足，结果自然是大量消费外流。过去的休闲娱乐场所大都以传统小型为主，规模小，档次低，显然对消费者缺乏吸引力