保险公司中支区部训练三陪九辅七套话术汇编.docVIP

区部训练三陪九辅七套话术之异议处理 ——我不需要保险 训练科目：如何异议处理——我不需要保险 时间： 学员姓名： 客户：我不需要保险 业务员：“是的，您觉得您不需要保险是正常的,假如您对保险充满兴趣的话,不但保险公司,连我都会害怕,因为一个说他对保险有兴趣的人,往往有问题存在。 客户：。。。。。。。。 业务员：看的出来，您是一位非常具有责任感、有爱心的丈夫，因为您需要的这一切都是为了让您的父母、妻子、儿子过上美好富足的生活对吗？ 客户：对呀。 业务员：那么好，其实人生路漫漫，有两件事是无法控制的，一个是疾病，一个是意外，您认同吗？ 客户：认同。 业务员：那么好，当发生了以外和疾病的时候，您最需要的是什么呢？当然了，您这么具有爱与责任的人是不会发生意外与重疾的。 客户：肯定是需要钱啦。 业务员：好，当您万一躺在病床上的时候，您还会有收入吗？当然了，您这么具有爱与责任的人是不会发生意外与重疾的。 客户：不会 业务员：您认为您的家人会把上面您需要的变卖给您治病吗？ 客户：会的 业务员：那您认为您的家庭会因为变卖了这些东西而发生改变吗？ 客户：会的 业务员：如果我告诉您一个办法可以防止这一些发生改变，您愿意听一下吗？ 客户：愿意！ 学员自我回馈 好的地方： 1、 2、 不足的地方： 1、 2、 讲师点评 区部训练三陪九辅七套话术之异议处理 ——保险是骗人的 训练科目：如何异议处理——保险是骗人的 时间： 学员姓名： 客户：保险是骗人的 业务员:您这么说一定有您的道理，不过我想问一下，您是否购买过保险呢？ 客户：没有 业务员:我想再问一下，您是怎么知道保险是骗人的呢？是听说还是从哪里看到的呢？ 客户：我只是听我的朋友和其他人说的 业务员:我能理解，因为您和您的朋友关系一定非常好，但是有些时候，我们所听到的一些信息也不一定都是正确的，您说是吗？ 客户：是的 业务员:现在我想您了解一下您认为保险是骗人的，主要是在哪些方面呢？ 客户：买了保险出了事情赔不到钱 业务员:您身边有这样的朋友亲人买了保险出具了事没有得到赔付的吗？ （1）客户：没有 业务员:所以，听说的不一定是真的。 （2）客户：有。 业务员:您能把您的这个朋友的情况给我说一下吗？我可以帮你的朋友分析一下，到底是什么原因，如果符合保险公司的责任范围，就帮您的朋友获取他应有的理赔金。但是好多客户虽然购买了保险，但不知道保险的责任，从主观意识上认为只要买了保险就可以赔钱，您认为一份保险合同可以解决一个人所有的一切吗？ 客户：应该不会吧。 业务员:是的一定不会的，买保险就跟我们去酒店吃饭一样，您买了什么保险就赔你什么，您点了什么菜就会给您上什么菜是一样，对吗？ 客户：是啊。 业务员:所以说啊，保险公司本身是不会骗人的，这是您的朋友购买的保险不在合同责任范围之内！ 学员自我回馈 好的地方： 1、 2、 不足的地方： 1、 2、 讲师点评 区部训练三陪九辅七套话术之讲产品金彩一生训练科目： 如何讲产品-----金彩一生 时间： 学员姓名： 保险是春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路。 有钱时钱不值钱，没钱时人不值钱，要想人永远值钱，就必须趁有能力的时候，拿上一部分钱去规划不确定的将来。 三金：犹豫期后给付首期保费的10%。60岁前每两年给付基本保额的10%。60周岁开始每年给付基本保额的20% 账户：万能账户复利领取2.5% 豁免：投保人满18周岁未满61周岁可免交自投保人身故或全残之日气的续期保费，合同继续有效。 演练：XX女士，一看您就是一个能力很强的女人，您老公能有今天和您有很大的关系的，不过我要提醒你的是，男人是摇钱树，女人是聚宝盆，那么赚钱是你老公的事，挣到家里的钱都是你的事情，女人要有智商情商还需要有财商，买一份金彩一生，我相信有你这贤内助，家里一定会越来越好，那么这份保险就是锦上添花，但是万一有什么事情那就是雪中送炭， 小孩：婚嫁金/立业金 我们无法陪伴我们的子女一辈子，但是这份保单可以替我们带去一辈子的关爱，金彩一生是一笔不用婚前公证的专属财产，家去我们的子女能和另一半白头偕老那当然是最好的，但是如果他们将来不能走在一起，这笔钱是永远属于我女儿的，不等同于车子房子存款面临损失，这也是你女儿的第二个老公（爱心寄语） 企业家： （1）将法定财产转为指定财产，实现个人财产和企业财产的隔离，建立一堵家庭防火墙。 （2）法定财产的四大法律风险：债权债务风险、税收风险、婚姻财产分隔风险、继承风险。 （3）保险可以：欠钱不还、离婚不分、诉讼不给。 学员自我回馈 好的地方： 1、 2、 不足的地方： 1、